募集要項
- 募集背景
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企業のクラウド活用が高度化する中、同社のMSP（クラウド運用支援サービス）への需要が急増しています。この好機を捉え、エンタープライズ市場の開拓を加速すべく、MSP専門の営業チームを新設します。
あなたには、その立ち上げ責任者として、AWSとの強固な連携を武器に、営業戦略の策定から組織づくりまでを牽引していただくことを期待しています。
- 仕事内容
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以下業務をお任せします。・MSPの提案・販売活動
└既存のアカウントマネージャーと連携し、エンタープライズ顧客（金融・製造業）へのMSP導入提案
└顧客の運用課題・ビジネスニーズをヒアリングし、最適なMSPサービスを提案・受注
└AWSの営業担当者との共同提案・パートナー連携を通じた新規案件の発掘
└AWSからの紹介案件対応や、AWSへの直接アプローチによる新規開拓
└提案資料・ROI試算・商談プロセスの設計と実行
※営業スタイルは、既存顧客に対してはアカウントマネージャーと連携して同行・提案するクロスセル型が中心です。一方、AWSパートナーとしての関係を活かした新規案件については自走して開拓していただきます。アカウントは持たない想定です。
・新規チームの立ち上げ・組織づくり
└MSP販売チームの立ち上げフェーズに参画し、営業プロセスの型化・標準化
└KPI設計・営業戦略の策定と実行
└将来的にはメンバーのマネジメント・育成も期待
・プロモーション・マーケティング活動
└MSP関連セミナー・イベントへの登壇・企画協力
└ソリューション営業・マーケティング部門との横断連携
└お客様の声を活かしたサービス改善へのフィードバック
【働きがい】
・新しいチームの立ち上げに関われる
└MSP専門営業チームをこれから立ち上げるフェーズのため、営業プロセスや戦略の設計から携わることができます。部長・役員とも距離が近く、提案を施策に反映しやすい環境があります。
・「売るだけ」ではない関わり方ができる
└自社ブランドのサービスのため、お客様の声をサービス改善や新機能の企画にフィードバックしていくことができます。サービスをともに育てていく関わり方が可能です。
・AWSと共同で提案できる環境
└AWSの営業担当者との共同提案を通じて、大手SIerが運用管理を担っているエンタープライズ企業への提案を強化していく方針です。AWSのエコシステムの中で、パートナーとして提案経験を積むことができます。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
条件付き同社業務全般
営業部門業務全般
【所属部署情報】
MS部への配属です。
- 応募資格
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- 必須
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・エンタープライズ企業向けのIT営業経験（SIer・クラウド・MSP・ソリューション営業など）
・複数ステークホルダー（部長～役員クラス）への提案・折衝経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都新宿区揚場町1番21号 飯田橋升本ビル2階
総武線「飯田橋駅」徒歩2分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週3～4日
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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裁量労働制 専門業務型裁量労働制
みなし労働時間：9時間15分
休憩時間：1時間
フレックスタイム制もしくは専門業務型裁量労働制（1日9.25時間）
※定時労働制の所定就業時間10:00～19:00に準じ各自が決定（休憩1時間）
- 年収・給与
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年収：700～1000 万円
月給制
基本給：450000円
残業代：固定残業代制
固定残業時間：30時間
固定残業代：106000円
超過分は全額支給
専門業務型裁量労働制により、9.25時間働いたものとみなされます。
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：あり 年2回
昇給：あり 年1回
- 待遇・福利厚生
- 永年勤続表彰、従業員持株会、社員紹介制度、資格取得支援制度
- 休日休暇
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【年間休日】125日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,GW休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇,特別休暇
- 選考プロセス
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面接2回
書類選考
一次選考（Web適性検査+面接）
最終選考（リファレンスチェック+面接）
