募集要項

募集背景: 「Squad beyond」は累計1,000社以上に導入され、ARR12億円を突破。現在はARR20億円規模への成長を目指し、さらなる事業拡大フェーズを迎えています。

今後の成長を実現するためには、大手企業・エンタープライズ企業への導入拡大が重要なテーマです。

本ポジションでは、単なるプロダクト提案ではなく、顧客の事業課題や組織課題を深く理解し、複数のステークホルダーを巻き込みながら最適なソリューションを設計・提案していただきます。

マーケティング部門だけでなく、経営層や事業責任者との対話を通じて課題を構造化し、「Squad beyond」が提供できる価値を言語化しながら、長期的な信頼関係を構築し契約獲得へと導くことがミッションです。

複雑な意思決定プロセスを伴う商談を推進しながら、顧客の事業成長と当社の成長の双方に貢献いただける方を募集しています。

仕事内容: エンタープライズ企業の新規顧客に対し、課題ヒアリングから提案・契約獲得までを担い、複数の意思決定者を巻き込みながら商談を推進します。
本ポジションでは、重要顧客に対し、導入後の活用支援・利用拡大提案を通じて、顧客のマーケティング成果最大化を支援します。
単なるツール活用支援に留まらず、顧客の業務プロセスや意思決定構造に入り込み、成果創出の仕組みづくりまで関われるポジションです。
数千万円～億単位のインパクトを持つ提案に携われることが、このポジションの醍醐味です。

《主な業務内容》
・担当エンタープライズ顧客に対するアカウントプランの策定
・経営層・事業責任者・マーケティング責任者など、意思決定者とのリレーション構築
・複数部門・複数ステークホルダーを巻き込んだ提案活動の推進
・利用拡大に向けた提案設計・プレゼンテーション
・導入後の利用拡大に向けたアップセル・クロスセル提案
・カスタマーサクセス、マーケティング、プロダクトチームと連携した顧客課題の解決

　#社会課題に挑む企業
　#チャレンジできる環境
　#ユニコーンを目指す企業
　#DX推進

応募資格

必須: ・BtoB領域における法人営業経験（3年以上）
・顧客課題を構造的に整理し、提案活動を行った経験
・複数の意思決定者を巻き込んだ提案・折衝経験
・数値目標に対して高い達成意欲を持ち、自走して成果を創出した経験

歓迎: ・BtoB SaaSまたはデジタルマーケティング領域での営業経験
・エンタープライズ企業に対する提案営業経験
・既存顧客に対するアップセル・クロスセル、利用拡大提案の経験
・複数のステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験
・アカウントプランの策定および戦略的な顧客深耕の経験
・インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスいずれかの実務経験

フィットする人物像: ■IMPACT FIRST / 「やったこと」ではなく「生み出した成果」にフォーカス。
「契約を取る」のではなく「顧客が本当に成果を出せるか」を確認した上で提案する。

■MECHANISM FIRST / あなたにしかできない仕事は、会社にとってのリスク。自分を不要にする仕組みこそが、最大の資産であり貢献。
個人の感覚に頼った営業ではなく、勝ち筋・負け筋を言語化し、再現性ある商談設計を構築する。

■RESPECT FIRST / 相手を尊重するからこそ、態度は「ご機嫌（Nice）」に、議論は「生意気（Bold）」に。「学習」と「挑戦」から生まれる鋭い意見はいつ誰からでも歓迎する。
顧客のNoを尊重し、無理に進めない。長期的な信頼関係を優先する。

■活躍している人の人物像
◎自ら「変化」と「挑戦」を創り出し、事業の成長を加速させる方
◎未整備な状況で自走力を持って、自ら仕事の範囲・レベルを広げてく方
◎顧客や社内関係者に対して、敬意を持ちながらも必要な提案・指摘ができる方
◎個人プレーではなく、再現性のある営業・CSの仕組みづくりに関心がある方

年収・給与: 年収500万円～1,000万円
（月額固定給41.7万円～＋賞与）

月給417,000円～
（基本給305,223円＋固定残業代111,777円～ ※固定残業時間は45時間／月、超過分については別途支給）

待遇・福利厚生: ・社会保険完備
・関東ITソフトウェア健康保険組合（IT健保）加入
・健康診断
・交通費支給（月2万円まで）
・1Fカフェ利用可（ドリンク・フード社割あり）
・ウォーターサーバーあり
・業務用PC支給（MacBook Air）
・デュアルディスプレイ支給

キャリアパス・評価制度: キャリアパス(1)｜営業のプロフェッショナルとして市場価値を高める

商談力を磨くだけでなく、受注・失注分析をもとに勝ち筋を言語化し、提案手法や営業プロセスの改善をリード。さらに、大手企業や重要顧客を担当するアカウント責任者として、顧客成果の最大化やアップセル・クロスセルを推進するなど、高度な営業スキルを身につけられます。

キャリアパス(2)｜事業成長を牽引するビジネスリーダーへ

マーケティングやカスタマーサクセスと連携したGTM戦略の立案・実行や、AIを活用した営業プロセスの仕組みづくりなど、事業全体を成長させる役割へ挑戦できます。また、SIVA Group内ではPMI推進、新規事業、経営企画など、セールス経験を活かした幅広いキャリアパスも用意されています。

会社概要

事業内容: Squad は、「この世で最も人を生かす企業であり続ける」という理念のもと、デジタル広告業務プラットフォーム「Squad beyond」を開発・提供しています。
LP 制作から効果解析まで分断されていた業務を一気通貫で支援し、日本国内のインターネット広告媒体費の約 30％（年間約 9,000 億円規模）が配信されるプロダクトへと成長を続けています。

リリースから約 4 年で ARR12 億円を突破し、私たちが目指すのは単なるツールではなく業界の「インフラ」です。

入社実績