募集要項
- 仕事内容
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製造業向けAI-Native OSという新カテゴリーをゼロから建てるにあたって、既存のビジネスモデル・市場・パートナーシップの枠を超えた「次の収益の柱」を自ら創出するポジションです。シリーズBに向けた事業スケールを実現するために、「次の収益源は何か」「誰と組めば市場獲得が10倍速くなるか」「どのモデルなら製造業のエコシステム全体を巻き込めるか」を経営と共に問い続け、仮説を実装に変える役割です。
実際に事業を前進させる立場で、自らがその醍醐味を体感できるポジションです。
【お任せする主な業務】
☆ 新規事業機会の仮説検証
新規市場セグメント（業種別・企業規模別・地域別）、新収益モデル（AIエージェント従量課金・個社開発フィー・OEM提供・コンサルティング等）の仮説を設計し、最小工数で検証サイクルを回し、事業機会を創出します。
☆ 戦略的アライアンスの設計・推進
ERPベンダー・工作機械メーカー・製造業向け商社・地方金融機関など、製造業のバリューチェーンに属するプレイヤーと、自社プロダクトの匠フォースをコアとした協業スキームを設計・交渉・実装します。契約の締結にとどまらず、共同PoC・共同提案・プロダクト統合まで踏み込んだアライアンスを目指します。
☆ 産業政策・行政連携の推進
経済産業省・中小企業基盤整備機構・地方自治体など、中小製造業の支援に動く公的機関との連携を推進します。補助金活用・実証プロジェクト・官民連携スキームを通じた市場獲得加速を担います。
☆ 新規収益モデルの立案・実装
月額SaaSに次ぐ第二・第三の収益柱の設計から、収益ロジックの検証・関係部門との実装調整まで一貫して担います。「検討のための検討」ではなく、数字と事業計画に落とし込んでいただきます。
☆ 経営直結の戦略設計の立案・推進
CxO直下で、事業の次フェーズを定義するプロジェクト（新市場参入・資本提携検討・合弁スキーム等）を推進します。少数精鋭のスタートアップだからこそ、意思決定の最前線に立ち、自らが戦略立案・実行を行っていただきます。
※出張：月3~5回程度（パートナー・行政機関・業界団体等への往訪
- 応募資格
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- 必須
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・事業開発・新規事業・BizDev・アライアンス・戦略企画のいずれかの実務経験（3年以上）
・複数部門・組織をまたいだプロジェクト推進・社内外調整経験
・ビジネスモデルの設計・数値検証経験
・普通自動車第一種運転免許
- 歓迎
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・戦略コンサルティングファーム（戦略・IT系）での実務経験
・スタートアップ・ベンチャー企業でのBizDev経験
・製造業・SIer・ERPベンダー・商社への深い業界知見
・M&A・資本提携・JV（合弁）スキームの実務経験
・行政・公的機関・業界団体との連携実績
・SaaSビジネスモデルの深い理解（ARR・LTV・CAC等の指標設計含む）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都文京区本郷3-43-16 コア本郷ビル8階A室
出張：月3~5回程度（パートナー・行政機関・業界団体等への往訪）
- 勤務時間
- 09:00～18:00
- 年収・給与
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想定年収：700~1,200万円
完全月給制、固定残業代含む（45時間分・超過分別途支給）
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備
・有休取得推奨
・書籍購入補助
・人間ドック受診補助
・子育て支援制度
- 休日休暇
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土日祝休み(完全週休2日制)
・完全週休2日制（土日祝休み）
- 選考プロセス
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書類選考
一次面接
二次面接
役員面接
会食
オファー面談
内定
※回数・内容は変更可能性あり