募集要項
- 募集背景
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2024年12月にシリーズA（5億円）を調達し、シリーズB（2026年内目標）に向けて事業を急拡大中です。成長を続けてきた匠フォースを、最先端のVertical AIを用いたAgenticなプロダクト「匠フォースAIエージェント」へと進化させることで、事業の成長をさらに加速させています。
日本の製造業GDPは約115兆円。その製造業現場を「動かすOS」を提供する会社として、私たちはシリーズBに向けて次の収益の柱をいま設計しています。月額サブスクの先に何があるか、誰と組めば市場獲得が10倍速くなるか、どのモデルなら製造業のエコシステム全体を巻き込めるか——この問いに経営と共に向き合い、仮説を実装に変えていただける方を求めています。
- 仕事内容
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既存のビジネスモデル・市場・パートナーシップの枠を超えた「次の収益の柱」を自ら創出するポジションです。CxO直下で、事業の次フェーズを定義するプロジェクトを推進します。・新規事業機会の仮説検証：新規市場セグメント（業種別・企業規模別・地域別）、新収益モデル（AIエージェントの従量課金・個社開発フィー・OEM提供・コンサルティング等）の仮説を設計し、最小工数で検証する
・戦略的アライアンスの設計・推進：ERPベンダー・工作機械メーカー・製造業向け商社・地方金融機関など、製造業のバリューチェーンに属するプレイヤーとの協業スキームを設計・交渉・実装する。共同PoC・共同提案・プロダクト統合まで踏み込む
・産業政策・行政連携の推進：経済産業省・中小企業基盤整備機構・地方自治体など、中小製造業の支援に動く公的機関との連携、補助金活用・実証プロジェクト・官民連携スキームの推進
・新規収益モデルの立案・実装：月額SaaSに次ぐ第二・第三の収益柱の設計から、収益ロジックの検証、関係部門との実装調整まで。数字と事業計画に落とし込む
・経営直結の戦略の立案・推進：新市場参入・資本提携検討・合弁スキームなど、事業の次フェーズを定義するプロジェクトの推進
＜入社前に知っておいていただきたいこと＞
- 「検討のための検討」ではなく、数字と事業計画に落とし込み、実装まで担っていただきます
- パートナー企業や公的機関への往訪、同行商談などで出張があります
- 正解の決まっていないテーマが中心です。自ら論点と構造を定義して進めることが求められます
＜入社後のイメージ＞
- ～1ヶ月：事業・顧客・既存のパートナー施策を理解し、FS・アライアンスの商談に同行する
- ～3ヶ月：担当テーマの仮説を設計し、最初の検証を回す
- ～6ヶ月：検証結果をもとに事業計画・収益モデルに落とし込み、実装をリードする
※出張：月3～5回程度（パートナー往訪・同行商談）
- 応募資格
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- 必須
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・事業開発・新規事業・BizDev・アライアンス・戦略企画のいずれかの実務経験（3年以上）
・複数部門・組織をまたいだプロジェクト推進・社内外調整経験
・ビジネスモデルの設計・数値検証経験
・普通自動車第一種運転免許
- 歓迎
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・戦略コンサルティングファーム（戦略・IT系）での実務経験
・スタートアップ・ベンチャー企業でのBizDev経験
・製造業・SIer・ERPベンダー・商社への深い業界知見
・M&A・資本提携・JV（合弁）スキームの実務経験
・行政・公的機関・業界団体との連携実績
・SaaSビジネスモデルの深い理解（ARR・LTV・CAC等の指標設計含む）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都文京区本郷3-43-16 コア本郷ビル8階A室
出張：月3~5回程度（パートナー・行政機関・業界団体等への往訪）
- 勤務時間
- 09:00～18:00
- 年収・給与
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想定年収：700~1,200万円
完全月給制、固定残業代含む（45時間分・超過分別途支給）
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備
・有休取得推奨
・書籍購入補助
・人間ドック受診補助
・子育て支援制度
- 休日休暇
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土日祝休み(完全週休2日制)
・完全週休2日制（土日祝休み）
- 選考プロセス
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書類選考
一次面接
二次面接
役員面接
会食
オファー面談
内定
※回数・内容は変更可能性あり