募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員となります。
- 仕事内容
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【職務内容】
国内最大級の物流DXプラットフォーム「トラボックス求荷求車」を運営する同社にて、20年以上にわたり蓄積された膨大な顧客基盤とデータ資産を武器に、次世代の物流DXサービスの企画、および販売体制の構築・実行（GTM戦略）をお任せします。顧客の潜在ニーズをデータから掘り起こし、課題特定から解決策の立案までをリードする、事業成長のコアとなるポジションです。
【具体的には】
・狙うべき顧客セグメントの選定とビジネス課題の整理
・市場調査や競合分析を通じた、新商材の企画・整理
・ターゲット別の販売戦略・戦術（GTM）の立案および実行
・開発、営業、マーケティング、カスタマーサクセスなど関係部署との連携・調整・プロジェクト推進
【開発環境】
自社物流DXプラットフォーム（トラボックス）、クラウド請求書管理／決済プラットフォーム（Finto）、各種データ分析ツール、Slack、Google Workspaceなど（※業務推進および社内コミュニケーションにて使用）
【職種の魅力】
・日本の基幹産業でありながらIT化の遅れが指摘される「約29兆円」の巨大な物流市場。そのDXを最前線で牽引し、社会に大きなインパクトを与える圧倒的なやりがいがあります。
・東証プライム上場のVisionalグループならではの安定した資本・リソースを活用しながら、独立した事業領域で「0から1」「1から10」のダイナミックな事業立ち上げに挑戦できます。
・25年の歴史が紡いだ強固な信頼と、新規事業をグロースさせるスタートアップの熱量が同居する非常にエキサイティングなフェーズです。将来的には、事業責任者やゼネラリストとしてのキャリアを築くことが可能です。
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・法人営業の実務経験（5年以上）
・売上、粗利、受注件数などのKPIに紐づく企画を実施し、数字ベースで改善した経験
・営業、開発、マーケティングなど、複数部門を巻き込んだプロジェクト推進経験
【歓迎】
・営業企画、事業企画、PMM（プロダクトマーケティングマネージャー）などとして、GTM（販売戦略・戦術）を設計・実行した経験
・データ分析に基づく施策立案経験（KPI設計、ファネル分析、営業プロセス改善など）
・新規商材の立ち上げ、または既存商材のパッケージ、価格、提案内容の再設計経験
・物流業界、SaaS、マーケットプレイス、決済領域いずれかの業務理解
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 700～1000万円
- 待遇・福利厚生
- 通勤交通費支給（会社規定による）、従業員持株会制度、各種社内交流会、関東ITソフトウェア健康保険組合の各種提携サービス利用など、安心して挑戦できる環境をサポートする制度が整っています。
- 休日休暇
- 完全週休2日制（土日祝）、年末年始休暇、年次有給休暇（入社6ヶ月経過後に10日間付与）、夏季休暇（原則3日間）、特別休暇（有給付与までに3日間）、アニバーサリー休暇（1日間）、産前産後・育児休業など。
