募集要項
- 募集背景
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「Bill One」は、それまでなかった請求書受領に特化したクラウドサービスとして誕生した後、請求書受領サービスの市場でサービス提供開始から5年以内でARR100億円、シェアNo.1を獲得するまで成長してきました。また、現在はサービス提供領域を、経費精算（法人向けビジネスカード含む）や債権管理まで拡大しています。これにより、当たり前のように行われていた経理のアナログ業務を効率化し、月次決算の加速を実現することで「経理DXから、全社の働き方を変える」世界の実現を目指しています。
このように、類を見ない成長と共にサービス展開領域も広げ、今後のさらなる成長を目指すために多くの課題と向き合っています。その一つとして、エンタープライズ領域の拡大は喫緊の課題であり、組織体制拡大のため、セールスメンバーを募集します。
- 仕事内容
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大手企業を対象とした営業組織で、請求書受領・経費精算・債権管理など、Bill Oneのあらゆるソリューションを用いた提案活動をお任せします。▼主な業務内容
・アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握～複数部門・役職者へのアプローチ）
・初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
・インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発などを巻き込んだ事業推進
・経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進
・受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード
▼セールス活動の詳細
・担当顧客数：1日2～3件の商談に対応します。
・初回商談から契約獲得までのリードタイム：案件規模にもよりますが、3～12カ月ほど。
▼職場の雰囲気
・自主性を大事にし、裁量を持って働ける環境です。
・必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、
自らの意志と意図を持って動いています。
◆本ポジションの魅力
▼複雑な課題に向き合う
・Bill Oneが向き合う経理業務は非常に複雑性が高く、かつエンタープライズ領域では、顧客が最初から「何をどう変えたいか」を明確にしているケースは多くありません。「今のやり方に何となく違和感がある」「変えた方がいいのかもしれない」そんな曖昧な状態からスタートすることが殆どです。
だからこそ、ツールを売るのではなく、まずは一緒に課題を見つけるところから始めます。
今の業務のどこにムダや非効率があるのか、なぜ変える必要があるのかを丁寧に整理しながら、顧客と向き合っていきます。課題の発見から、関係者との合意形成、提案内容の設計、導入・運用のフォローまで、営業がすべてのプロセスに関わるのが特徴です。一時的な効果ではなく、「誰に、どこで、どんな変化をもたらせるか」を見極めながら、提案の価値を定量・定性の両面から示していきます。業務改善だけでなく、経営の変化につながる提案に関われる。
そんなやりがいと成長のある営業です。
▼多くの関係者と対話しながら、提案をまとめ上げる力が身に付く
大手企業を相手にした営業では、意思決定に関わる人数が多く、提案がスムーズに了承されることはほとんどありません。「誰の課題に焦点を当てるか」を見極め、それぞれの立場や考えをうまく整理しながら、方向性をまとめていく力が求められます。一つの提案をつくるまでに、いくつもの小さなやりとりを重ねていく。
その分、関係者が納得し、導入が決まったときの達成感は大きく、営業としての手応えを強く感じられます。
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業経験（5年以上）
上記に加えて、以下いずれかのご経験
- IT／コンサルティング業界での法人営業経験（目安3年以上）
- 大手企業向けの提案経験
- 営業組織におけるマネジメント経験（戦略企画立案～実行までを担ったご経験）
- 新規事業や新組織の立ち上げ経験
- 自社における業務改善プロジェクトを主導した経験（企画～実行・定着まで）
例：営業プロセスの効率化（Salesforce活用、データ分析など）、申請・契約・請求など
バックオフィス業務のフロー整備、部門横断の業務設計やツール導入の推進
- 歓迎
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・SaaS業界での法人営業経験
・営業活動において、Sansan、Salesforce、HubSpot、MarketoなどのSaaSツールを活用した経験
- フィットする人物像
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・顧客の変革に深くコミットする姿勢を持ち、地道に努力できる方
・変化の多い環境を楽しみ、自ら課題を見いだし動ける方
・他者と協働しながら物事を前に進める力がある方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F
※リモートワーク制度有（週3日以上出社）
- 勤務時間
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9:00～18:00 または 9:30～18:30
※配属部署により異なります。
- 年収・給与
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年収871万円~1,560万円
年収871万の場合：月額57.8万、年収1,560万の場合：月額93.9万
昇給：年1回（6月）
賞与：年2回（1月/7月）
- 待遇・福利厚生
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社内交流支援制度、住宅補助制度、平日・土日入れ替え制度、育児サポート制度、特別休暇制度、従業員持株会制度、
選択型確定拠出年金制度（選択型DC）
- 休日休暇
- 土日祝日、年末年始休暇、有給休暇
- キャリアパス・評価制度
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・全社施策の効果分析や施策改善などを担う、データ分析領域のスペシャリスト
・マネージメントとしてチームを牽引してユーザー部門と要件の調整を行いデータ活用推進や施策の実行をリードする
