募集要項
- 募集背景
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業績拡大に向けた増員募集です。今回の採用では営業経験やこれまでのモノづくりの知見などを活かし、売り上げ拡大に向けた販路の開拓と既存顧客の深耕を期待します。将来的には、後進育成をはじめとしたマネジメントや時期幹部として経営への参画も期待しています。
2040年に売上100億円を目標に掲げており、新たなビジネスモデルの構築も構想しています。
☆将来的には一気通貫でニーズにお応えできる、いわばメーカーのような存在としてモノづくりを支える企業を目指しています。
- 仕事内容
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111年続く既存の「機械部品商社」としての事業基盤をさらに強固にし、売上拡大を牽引する営業責任者を募集します。単なる物品販売の継続ではなく、組織の営業力を底上げし、効率的かつ戦略的な「稼ぐ組織」への変革をリードしていただきます。
【仕事内容】
◆事業拡大ロードマップの策定（入社直後～）：
「売上100億円」から逆算し、どの顧客・どのエリアにプラント・設備工事の需要があるかを分析します。単なる機器販売の延長ではなく、工期や外注費を含めた「案件単位の利益率」を重視した営業戦略を立案し、経営陣へ提言します。
◆営業組織の変革とスキルトランスファー（3ヶ月～半年）：
従来の専門商社機能としての能力を保有する営業メンバーに対し、顧客の経営課題（省エネ、生産性向上、老朽化対策）から案件を創出する「ソリューション型営業」への指導を行います。大型案件の受注に必要な「多角的なヒアリング」や「社内エンジニアとの連携フロー」を組織に定着させます。
◆重要案件の受注戦略とキーマン交渉（半年～）：
数億円規模となる重要プラント案件において、フロントに立つメンバーの後方支援およびトップ交渉を行います。顧客企業の役員層や決裁権者との関係性を構築し、競合他社に競り勝つための最終的なクロージングをリードします。
◆プラント・施工部門との連携最適化：
営業が受注した案件が円滑に施工へ移れるよう、施工管理部門や仕入先メーカーとの協力体制を強化します。営業・技術・施工の三位一体となったプロジェクト管理体制を構築し、顧客満足度の向上とリピート受注の仕組み化を推進します。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
広島本社の営業社員は14名です。
年齢構成：20代:3名/30代:2名/40代:2名/50代:4名/60代:3名 ※レポートラインは常務になります
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
・産業機器などの法人営業の経験がある方
・組織のマネジメント経験がある方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：広島県広島市中区舟入南1-12-1
沿線名：舟入川口町 最寄駅から6分
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
本社および全ての支社、営業所
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
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事業場外みなし労働時間制 みなし労働時間：7時間45分
事業場内労働：事業場内労働なし
＜標準的な勤務時間帯＞8:30～17:15
所定外労働時間：約20時間／月（2023年度実績）
- 年収・給与
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年収：1000～1050 万円 月給制 基本給：600000円～650000円
残業代：残業代支給対象外 ※管理監督者としての雇用のため、残業代支給対象外
- 待遇・福利厚生
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ノー残業デー（毎週水曜日）、制服貸与
大賀クラブ：慶弔時、社内イベント運営時の給付金
資格取得支援制度（受講費・テキスト代補助）
社用車制度
退職金制度
社員研修制度有り
社員旅行
カープ観戦（年間指定席あり）
変動手当：家族手当 配偶者：8000円／月 18歳未満の子１名につき3,000円／月
住宅手当 条件により4,000円／～13,000円
資格手当 資格により2,000／月～10,000円／月
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり50000円)
賞与：あり 年2回（7月、12月）※業績により、別途決算賞与あり（9月）
昇給：あり 年1回（4月）
- 休日休暇
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【年間休日】123日
【休日内訳】 週休2日制 土曜日,日曜日,GW休暇,年末年始休暇,夏季休暇,特別休暇,介護休暇,育児休暇,産前・産後休暇
- 選考プロセス
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面接2回 （筆記試験／適性検査 あり）
書類選考→一次面接→書類選考→最終面接
