募集要項
- 募集背景
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中四国トップレベルを目指す変革期（2040年に年商100億を実現）において、営業組織体制強化のための増員
---★ここがポイント★-----
【年間休日123日／広島へのUIターン応援】
111年続く既存の「機械部品商社」としての事業基盤をさらに強固にし、売上拡大を牽引する営業責任者を募集します。単なる物品販売の継続ではなく、組織の営業力を底上げし、効率的かつ戦略的な「稼ぐ組織」への変革をリードしていただきます。
◎創業111年を迎える老舗機械部品専門商社！
◎地場でも優良大手企業との取引案件多数！
◎2024年度優良企業認定取得！
◎社内の風通しも良く、上下関係がなくフラットで笑顔の絶えない環境！
- 仕事内容
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営業部長候補◆営業戦略の再構築とKPI管理（入社直後?）：
「売上100億円」の目標達成に向け、既存顧客の深掘りと新規シェア奪取のための戦略を策定します。商品単価や利益率の分析を行い、営業メンバーが追うべき指標を明確化します。
◆営業プロセスの標準化と指導（3ヶ月?半年）：
属人的になりがちな営業手法を組織の資産へと変えます。若手からベテランまでが、顧客の潜在ニーズを引き出す「課題解決型営業」を実践できるよう、同行支援や研修を通じたスキルトランスファーを行います。
◆キーマン交渉とアライアンス強化（半年?）：
地場の主要顧客（製造業・プラント等）の経営層・購買責任者とのパイプを太くし、大型契約の締結や価格交渉をリードします。また、仕入先メーカーとの連携を強化し、優位な仕入条件や最新情報の確保に努めます。
◆部門間連携の最適化：
新設された「設備工事（エンジニアリング）部門」と密に連携し、部品販売から工事案件へと繋げるクロスセルの仕組みを構築します。商社機能と技術機能のシナジーを最大化させ、顧客にとって唯一無二のパートナーを目指します。
- 応募資格
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- 必須
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・製造業、建設業、または機械商社における営業マネジメント経験（部長、またはそれに準ずる数～数十名規模の統括経験）
・数値目標（KPI/KGI）の設計および、PDCAサイクルを回して組織目標を達成させた実績
・大卒以上
・普通自動車運転免許
- 歓迎
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【尚可】
・プラント建設、大型設備導入、または電気・空調などの設備工事に関する営業知見
・既存の営業スタイルを刷新し、新規事業や新領域の立ち上げを成功させた経験
- フィットする人物像
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・自らもトップセールスとして、大手顧客との長期的なリレーション構築ができる方
・プレイングマネージャーから「経営視点を持つ営業統括」へのステップアップを志向する方
- 雇用形態
- 正社員（雇用期間の定めなし）
- 勤務地
- 広島県広島市中区
- 勤務時間
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8:30～17:15
休憩60分
残業は月20時間程度です。
※毎週水曜日はノー残業デー
- 年収・給与
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【年収】1,000万円～1,050万円
【月給】600,000～650,000円
【昇給】年1回
【賞与】年2回（昨年度実績計5.0ヶ月分）
【手当】通勤手当（上限50,000円／月）、残業手当、住宅手当、家族手当・資格手当など
- 待遇・福利厚生
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社会保険（雇用、労災、健康、厚生年金）
退職金制度
カープ観戦（年間指定席あり）他
- 休日休暇
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【年間休日123日】
完全週休二日制（土曜、日曜、祝日）
GW休暇 、 夏期休暇、年末年始
休暇／特別休暇（結婚・転勤・慶弔・コロナ休暇）
産休・育児・介護休暇
