募集要項
- 募集背景
-
■募集背景
自社サービスの提供開始から10年。
現在では3,000件以上の歯科医院に導入され、3年連続で純利益前年比200％超と成長を続けています。
今後さらなる事業拡大を見据え、営業組織を強化するため、新たな仲間を募集します。
■ストランザについて
全国には約7万件もの歯科医院があり、その数はコンビニよりも多いことをご存じでしょうか。
私たちは、歯科医院向けSaaS「Apotool & Box」を自社開発し、予約管理・患者管理・経営分析などを通じて、歯科医院が抱える経営課題の解決を支援しています。
目指しているのは、「治療のため」ではなく、「予防のために歯科医院へ通うことが当たり前」の社会。
ITの力で歯科業界のDXを推進し、日本人の健康寿命の延伸に貢献しています。
■商材の魅力：Apotool & Box for Dentist
◎予約管理だけでなく、経営分析や診療情報管理まで対応
◎キャッシュレス決済や「歯科医院ほぼ無人化計画」など業界初の取り組みを推進
◎UI・UXにこだわった使いやすいシステム
◎3,000件以上の導入実績を誇る高い認知度
- 仕事内容
-
【継続率96％！SaaSプロダクトで歯科業界に変革を】■歯科医院の「経営課題」を解決するコンサルティング営業
コンビニより多い約7万件以上の歯科医院や、歯科ディーラーへ自社開発のSaaSシステムを提案し、医院が抱える経営課題を解決に導くお仕事です。
「医院の経営状況をデータで分析したい」
「予約や患者・診療情報を効率的に管理したい」
「日々の業務を効率化したい」
そんな歯科医院が抱える経営・運営上の課題に対して、自社開発SaaS「Apotool & Box」を活用した解決策を提案する仕事です。Apotool & Boxは、予約管理をはじめ、患者情報・診療情報の管理や経営分析など、歯科医院の業務を支援するさまざまな機能を備えています。
■この仕事のポイント
▼院長やスタッフと直接向き合う
提案相手は歯科医院の院長やスタッフ。経営や医院運営に関わる課題に対して提案するため、営業として高い提案力が身につきます。
▼新規開拓からクロージングまで経験できる
歯科ディーラーへのアプローチや新規見込み顧客への架電から、商談、提案、成約まで一貫して担当します。
▼チームで支え合いながら成長できる
個人ノルマではなく、行動目標をもとにチームで成果を追いかけます。
▼ IT×医療の成長市場で営業経験を積める
3,000件以上の歯科医院に導入されている自社開発SaaSを扱い、歯科業界のDXを支援します。
《具体的な仕事内容》
▼新規商談の創出
・歯科ディーラーへアプローチしてサービス紹介
・過去失注先や新規見込み顧客へ架電、アポ取り
▼商談～クロージング
・ご紹介やHPからの問い合わせを中心としたリードの商談化
・歯科医院の経営課題をヒアリングし、システムを利用した解決方法の提案
※商談スタイルはオンラインが2～3割、訪問が7～8割
▼その他
・専門ツールへの商談状況入力
・他部署連携や顧客からの問い合わせ対応
■入社後の研修
入社後は、先輩社員との同行やロールプレイングを通じて、実践的に営業スキルを身につけていただきます。
入社半年後を目安に、ひとりで業務を完結できる状態を目指してサポートします。
現在の営業部では、若手メンバーが早期に活躍できるよう、入社後の立ち上がりを支援する仕組みも整備しています。
また、実際にユーザーの立場を体験する「歯科医院体験プログラム」など、サービスへの理解を深めるための研修も実施。お客様である歯科医院の目線を知ることで、より実践的な提案力を身につけていただけます。
これまでのご経験や習熟度に応じて、研修内容や期間も柔軟にアレンジ。未経験の方でも、一人ひとりのペースに合わせて着実に成長できる環境です！
- 応募資格
-
- 必須
- ・営業経験（目安：５年以上） ※法人個人問わず
- 歓迎
-
・競合からのリプレイス営業経験者
・企業役員や経営者に向けた提案・営業経験
・訪問営業や新規営業の経験
・長期的な顧客リレーションを構築してきた経験
・Google Workspaceなどクラウドツールを使った業務経験
・長期的に活躍いただける方
- フィットする人物像
-
・ITツールやAI活用に前向きな方
・業務遂行や数字達成の意欲が高い方
・他部署と連携しながら、会社全体で事業目標を成し遂げたい方
・ヒアリング力、商談力やコミュニケーション力に自信がある方
・顧客ニーズに寄り添った提案が得意な方
- 雇用形態
-
正社員
※試用期間あり（3ヶ月）／待遇に変更なし
- ポジション・役割
- 営業部メンバー
- 勤務地
-
【東京本社】
■住所
〒105-0004
東京都港区新橋６丁目１７－２１ 住友不動産御成門駅前ビル 3F
■アクセス
都営三田線「御成門駅」A4出口より徒歩1分
都営浅草線・大江戸線「大門駅」A6出口より徒歩10分
- 勤務時間
-
9:00～18:00 （所定労働時間8時間）
時差出勤可能 10:00～19:00、11:00～20:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
※セールスの平均残業は20～30時間程度です。
※土日の商談対応などは、別途代休の取得が可能です。（頻度は月1～2回）
- 年収・給与
-
＜予定年収＞ 5,000,000円～ 7,080,000円
・月給：417,000円～590,000円
・基本給：338,600円～479,000円
・固定残業手当：78,400円～111,000円
※固定残業手当として30時間分のみなし残業代が月給に含まれます
※固定残業代は残業がない場合も支給し、30時間超過分は別途支給されます
※選考を通し、スキルやご経験に応じてオファー内容を決定します
- 待遇・福利厚生
-
・企業型確定拠出型年金
・図書館制度：仕事関連書籍は、申請後に会社費用で図書館へ納品
・従業員持株会
・関東IT健康保険組合（宿泊補助、飲食補助等あり）
・厚生年金保険、雇用保険、労災保険完備
・通勤手当：上限月30,000円(実費支給)
・フリードリンク制（ミネラルウォーター、コーヒー）
・オフィス内禁煙（※喫煙室あり）
- 休日休暇
-
・完全週休2日（土日祝）
・慶弔休暇
・産前産後休暇/育児休暇
・有給休暇
・年末年始休暇（12/30～1/3）
・年間休日 120日
- 選考プロセス
-
カジュアル面談 → WEB一次選考 → 対面最終選考 → 内定
※面接は2～3回を予定しています。
※状況によって変更になる可能性もございます。
- キャリアパス・評価制度
-
■キャリアパス
入社後は、まず営業として独り立ちを目指していただきます。
その後は、ご志向や適性に応じて、営業部門のリーダーやエキスパートへのキャリアアップが可能です。
組織拡大フェーズならではの環境を活かし、新規事業やマーケティングなど他部門へのチャレンジも可能です。。
