募集要項
- 仕事内容
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【継続率96％！SaaSプロダクトで歯科業界に変革を】■会社について
コンビニより多い約7万件以上の歯科医院や、歯科ディーラーへ自社開発のSaaSシステムを提案し、医院が抱える経営課題を解決に導くお仕事です。
歯科特化のクラウドシステムの開発・販売を行う会社です。
「定期的に歯科医院に通うのが当たり前」な社会の実現を目指し、予防医療に貢献しています！
■仕事について
対面での商談対応を中心に、リード獲得～クロージングまで一貫して対応いただくため、顧客と深い関係構築が可能です。
《具体的な業務内容》
▍新規商談の創出
・歯科ディーラーなど代理店へアプローチしサービス紹介
・展示会、学会などに参加しリード獲得
・過去失注先や新規見込み顧客へ架電、アポ取り
▍商談～クロージング
・ご紹介やHPからの問い合わせを中心としたリードの商談化
・歯科医院の経営課題をヒアリングし、システムを利用した解決方法の提案
※商談スタイルはオンラインが2～3割、訪問が7～8割の予定
▍その他
・SFAへの商談状況入力
・顧客からの問い合わせ対応
■入社後の研修
同行・ロールプレイングを通じて入社半年後までの独り立ちを目指します。
実際にユーザーとしてシステム利用する「歯科医院体験プログラム」の研修を行うことも。
これまでのご経験やキャッチアップ状況に応じて、研修内容や期間はアレンジしています！
《研修例》
・1か月目：座学（業界、医療事務知識、商品知識）
・2か月目：商談同行、ディーラー開拓、ロープレ
・3か月目～6か月目：代理店同行、新規顧客開拓
■ストランザで働くやりがい・魅力
・歯科やIT業界未経験の社員も多数活躍中！安心の教育体制でSaaS営業デビューが可能
・本ポジションでは新事業立ち上げフェーズを経験できる
・プロダクトへの意見反映や、体制・仕組みづくりに関与できる
・ 顧客と深い信頼関係を築き、本質的な経営課題の解決に伴走できる
・ SaaS企業には珍しい黒字経営で安定した収益基盤がある
・ 商談創出～クロージングまで一貫して行い、SaaSセールスとして総合的な営業力を身につけられる
■組織
・東京本社：部長1名、副部長1名、1チーム３～4人の3チーム制（20～40代）
■キャリアパス
営業部門内のリーダーやエキスパートの道を選択いただけます。
組織拡大フェーズならではの柔軟さがあり、経営企画、マーケティングなど、他部門へのチャレンジも視野に入れられる環境です。
個々の強みを活かすことを重視し、事業フェーズに応じた組織体制の整備にも力を入れており、ポジションについては随時ご相談いただけます。
- 応募資格
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- 必須
- ・営業経験（目安：５年以上） ※法人個人問わず
- 歓迎
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・競合からのリプレイス営業経験者
・企業役員や経営者に向けた提案・営業経験
・訪問営業や新規営業の経験
・長期的な顧客リレーションを構築してきた経験
・Google Workspaceなどクラウドツールを使った業務経験
- フィットする人物像
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・ITツールやAI活用に前向きな方
・業務遂行や数字達成の意欲が高い方
・他部署と連携しながら、会社全体で事業目標を成し遂げたい方
・ヒアリング力、商談力やコミュニケーション力に自信がある方
・顧客ニーズに寄り添った提案が得意な方
- 雇用形態
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正社員
※試用期間あり（3ヶ月）／待遇に変更なし
- ポジション・役割
- 営業部メンバー
- 勤務地
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【東京本社】
■住所
〒105-0004
東京都港区新橋６丁目１７－２１ 住友不動産御成門駅前ビル 3F
■アクセス
都営三田線「御成門駅」A4出口より徒歩1分
都営浅草線・大江戸線「大門駅」A6出口より徒歩10分
- 勤務時間
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9:00～18:00 （所定労働時間8時間）
時差出勤可能 10:00～19:00、11:00～20:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
※セールスの平均残業は20～30時間程度です。
※土日の商談対応などは、別途代休の取得が可能です。（頻度は月1～2回）
- 年収・給与
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＜予定年収＞ 5,000,000円～ 7,080,000円
・月給：417,000円～590,000円
・基本給：338,600円～479,000円
・固定残業手当：78,400円～111,000円
※固定残業手当として30時間分のみなし残業代が月給に含まれます
※固定残業代は残業がない場合も支給し、30時間超過分は別途支給されます
※選考を通し、スキルやご経験に応じてオファー内容を決定します
- 待遇・福利厚生
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・企業型確定拠出型年金
・図書館制度：仕事関連書籍は、申請後に会社費用で図書館へ納品
・従業員持株会
・関東IT健康保険組合（宿泊補助、飲食補助等あり）
・厚生年金保険、雇用保険、労災保険完備
・通勤手当：上限月30,000円(実費支給)
・フリードリンク制（ミネラルウォーター、コーヒー）
・オフィス内禁煙（※喫煙室あり）
- 休日休暇
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・完全週休2日（土日祝）
・慶弔休暇
・産前産後休暇/育児休暇
・有給休暇
・年末年始休暇（12/30～1/3）
・年間休日 120日
- 選考プロセス
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カジュアル面談 → WEB一次選考 → 対面最終選考 → 内定
※面接は2～3回を予定しています。
※状況によって変更になる可能性もございます。
- キャリアパス・評価制度
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■キャリアパス
スキルやご志向に応じ、営業部門内のリーダーやエキスパートの道を選択いただけます。
組織拡大フェーズならではの柔軟さがあり、新規事業部やマーケティング部など、他部門へのチャレンジも視野に入れられる環境です。
個の強みを活かすことを重視し、事業フェーズに応じた組織体制も整備を進めているため、ポジションについては随時ご相談いただけます。
