募集要項
- 募集背景
- 営業拠点立ち上げのため
- 仕事内容
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フルフレックス制／累計1万社超導入プロダクトの事業拡大・組織構築を牽引！関西エリアの営業拠点立ち上げを牽引する、初期コアメンバーとしての募集です。営業戦略の立案からメンバー採用・育成、組織カルチャーの醸成まで、拠点運営の全般をお任せします。
ミッドマーケットからエンタープライズを中心とした新規開拓営業において、プレイングマネージャーとして自らも最前線に立ちつつ、組織マネジメントを統括します。
【職務詳細】
・営業戦略の立案・実行
注力すべき業界・企業規模（セグメント）の選定、直販および代理店販売（パートナーセールス）両軸でのアプローチ手法の立案と実行スキームの構築。
・仕組み化・型化による「売れる組織」創り
個人のスキルに依存している営業プロセスを言語化。CRMツールを活用し、商談フェーズごとの歩留まりやパイプライン管理を徹底します。
・組織構築とマネジメント
新規メンバーの採用、オンボーディング、目標設定（KGI／KPI設計）、評価を実施。1on1でのフィードバックを通じたメンバー育成とチームビルディング。
・重要案件のクロージング・トップアプローチ
複雑な意思決定を伴うエンタープライズ企業への提案同行や決裁者（CxO層）へのアプローチ、有力代理店とのリレーション構築。
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・法人営業（BtoB）における高い個人実績（目安：5年以上／中堅～大手企業向けの開拓経験）
・IT、Web、またはSaaS業界での無形商材の営業経験
・営業組織におけるマネジメント経験（目安：5名以上のメンバーの評価・育成、定量的なKPI数値管理経験）
【尚可】
・SaaSビジネス特有の指標（MRR、Churn、LTV等）を理解した上での営業実務・マネジメント経験
・エンタープライズ（大手企業）向けの複雑な意思決定プロセスを伴う営業・クロージング経験
・インサイドセールス（IS）やカスタマーサクセス（CS）と連携した、The Model型の営業プロセスの構築・改善経験
・CRMツールの導入、高度なデータ分析・パイプライン管理経験
・新規拠点の立ち上げや新規事業開発の経験
・代理店網の構築（パートナーセールス）の戦略立案経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月（期間中の条件に変動なし） )
- 勤務地
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大阪府大阪市中央区今橋三丁目2-20 洪庵日生ビル 4階
大阪メトロ 御堂筋線「淀屋橋」駅徒歩3分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所
- 勤務時間
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フルフレックスタイム制（コアタイム無）
標準的な勤務時間例／10：00～19：00
- 年収・給与
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年収:750万～1200万程度
月給制：月額577000円
給与:■ご経験やスキルに応じて相談
賞与:年1回（決算賞与）
昇給:年1回
- 待遇・福利厚生
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■通勤手当（規定あり／上限月3万5000円）■副業OK■健保組合提携の保養所、スポーツ施設など福利厚生施設の利用■服装自由■社内イベント（忘年会など）■サンクスレター ■おやつ会■ランチ会
喫煙情報：敷地内禁煙（喫煙場所あり）
- 休日休暇
- 【年間休日122日以上】■完全週休2日制（土・日・祝）■年末年始休暇■慶弔休暇■有給休暇■産前・産後休暇（取得実績あり）■育児休暇（取得実績あり）■誕生日休暇■リフレッシュ休暇 ★5日以上の連続休暇OK
- 選考プロセス
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・書類選考 ⇒ 一次面接 ⇒ 二次面接(代表面接) ⇒ 内定（選考内にて適性検査実施可能性あり）
※状況により変更になる場合あり
- キャリアパス・評価制度
- 出来上がった組織を保守するのではなく、自らの手で「売れる仕組み」と「強い組織」を創り上げるフェーズです。経営陣と密に連携し、事業全体のグロースにコミットできる非常にやりがいの大きいポジションです。
