募集要項
- 募集背景
- 増員募集
- 仕事内容
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自社プロダクトと柔軟なソリューションで経営課題を動かす営業へ【職務概要】
同社製品を軸に、小売企業のDXを支えるトータルソリューション事業を展開する同社にて、新規・既存顧客へ向けたシステム提案営業をお任せします。
【職務詳細】
入社後はこれまでのご経験に応じて、以下いずれか、あるいは複合的に業務を組み合わせてお任せする想定です。
・新規顧客向けの大型提案業務
自社製品の枠にとらわれず、クライアントの経営課題に合わせた最適なシステム全体のソリューション提案を行います。複数のステークホルダー（パートナー企業やベンダー）を巻き込んだ、大規模プロジェクトの発足やコンサルティングを主導します。
・既存顧客向けアカウントマネジメント
既存クライアントの業務課題のヒアリングや、追加開発ニーズの掘り起こしを行います。開発工数や単価計算に基づく各種提案書・見積書の作成のほか、社内のシステムエンジニアやプロジェクトマネージャーと連携したプロジェクトの進捗管理・リソース調整、各種契約条件に関わる折衝・交渉窓口を担当します。1社1社に深く入り込んで改善提案を行うため、担当の社数は10社前後の大手企業様となります。入社後はまず2，000～3，000万円の案件を担当し、ゆくゆくは億単位のプロジェクトもお任せする方針です。
【業務内容変更の範囲】
会社内でのすべての業務
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・IT領域におけるBtoB営業経験3年以上
・複数の関係者を巻き込んだ調整・交渉経験
・Word、Excel、PowerPointを用いたドキュメント・提案書作成の実務能力
※単一SaaS製品等の営業ではなく、顧客の既存環境や決済連携、他システムとの連携を伴う提案を行ってきた方を想定しています。
※SEやPMとして顧客への提案・要件定義・見積もり交渉など、フロント実務経験が豊富にある方も歓迎します。
【尚可】
・新規顧客の経営課題に合わせたソリューション提案のご経験
・流通小売業界（EC、POS、店舗ビジネス等）に関する業界知識や業務知識
・エンジニアとしてのシステム開発経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・常に自身の専門性をアップデートし関係各所との良好なアライアンスを主導できる方
・発生する様々な事象を自分事として認識し、諦めずに解決する姿勢をお持ちの方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月)
- 勤務地
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東京都港区芝公園2-4-1 芝パークビル A館 4F
都営三田線「芝公園」駅徒歩3分
勤務地変更の範囲：会社の定める場所(テレワーク勤務の就業場所含む)
- 勤務時間
- フレックスタイム制（コアタイム11：00～16：00）※標準的な労働時間：9：30～18：30
- 年収・給与
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年収:600万～1200万程度
月給制：月額461550円
給与:※前職を考慮し、話し合いを通じて納得できる形で決定
賞与:年2回（評価連動賞与0.5か月分／半期）
昇給:年2回（昇給昇格）
- 待遇・福利厚生
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交通費支給（会社規定に応じ実費支給）、クラブ活動支援制度（活動費支援有）、産休育休制度、時短勤務制度、図書購入制度、研修費支援制度、資格試験費用の補助制度、従業員持株会、本部懇親会制度、永年勤続表彰、社員紹介謝礼金制度
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- 【年間休日120日以上】完全週休2日制（土・日）、国民の祝日、年次有給休暇、慶弔休暇、夏季・年末年始休暇、バースデー休暇
- 選考プロセス
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書類選考 → 面接（1～2回）→ 内定
※状況により変更になる場合あり
