募集要項
- 募集背景
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営業組織の急速な拡大に伴い、属人化から組織として成果を再現できる営業への転換が、今後の事業成長における最大の鍵となっています。
現在、その土台となるCRMデータの整備や活用には多くの課題が残っています。そこで、散らばったデータを構造から設計し直し、磨き上げたデータを武器に、勝ちパターンの標準化から現場の育成、生成AIを活用したプロセス改善まで一気通貫でやり切れる専門人材を1名募集いたします。
- 仕事内容
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予実やCRMデータをクレンジング・構造設計し、SQLやBIで受注予測を可視化。営業現場へのルール定着や育成を進めつつ、生成AI等で自動化を図り「なぜ売れないか」の課題解決を一気通貫で担う仕事。「なぜ計画どおりに売れないのか」を予実差とKPIから解き明かし、営業組織が勝ち切れる状態をつくるポジションです。出発点は、営業の意思決定を支えるCRMデータ。乱れたデータを整え、欠損を補い、入力率と入力品質を向上させ、散らばった情報を整理・分析し、必要であればデータの構造そのものを設計し直します。こうして磨いた営業データを武器に、勝ちパターンの標準化や現場の育成、オペレーション改善まで含め、最も効果的な打ち手を自ら見極めて実行します。AI・自動化は、成果を最大化できる場面で積極的に活用します。
・営業の予実差・KPIの分析と、営業領域の課題特定・改善活動の推進
・CRMデータの整備（クレンジング・名寄せ・欠損補完）と入力ルール・運用設計
・営業データの整理・分析・構造設計と、ダッシュボード化・受注予測
・生成AI・自動化ツールを活用した営業プロセスの改善（SalesOps）
・勝ちパターンの標準化・ナレッジ化と、現場への定着・育成支援
・営業・マーケティング・IT部門を横断した改善プロジェクトの推進
- 応募資格
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- 必須
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・数値（予実・KPI）から課題を構造的に捉え、改善の打ち手を立案できる力
・IT・システム・データに対する強い理解と関心
・関係者を巻き込み、物事を最後までやり切る力
・加えて、以下のいずれかに該当する方
【経験者枠】
営業企画／セールスイネーブルメント／SalesOps等での営業改善の実務、およびCRMの要件定義・運用・データ整備の経験
【ポテンシャル枠】
AI関連の事業・プロダクト開発に携わった経験（営業・CRMの実務経験は不問）
- 歓迎
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・電力・エネルギー・インフラ等、制度や価格の変動が大きい業界での経験
・HubSpotなど、CRMの構築・要件定義・運用管理、データ整備の経験
・生成AI・LLMを用いた業務自動化やSalesOps設計の経験
・SQL・BIツールによるデータ分析・可視化の経験
・営業×マーケティング×ITを横断したプロジェクトの推進経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 長期勤続によりキャリア形成を図るため （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
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・数字を起点に営業課題を見抜き、ツールの運用だけでなく「現場の行動改善」まで踏み込める方
・営業現場とシステム（IT部門）の両方の言葉が分かり、強固な橋渡しができる方
・新しいテクノロジー（生成AI等）を自発的に学び続け、実際の業務に落とし込んで形にできる方
- 雇用形態
- 正社員（試用期間：3か月）
- ポジション・役割
- SaaS型営業組織へ導く変革の司令塔。特定ツールの運用に留まらない、再現性のある専門性を築く役割。
- 勤務地
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東京本社
東京都千代田区丸の内
- 勤務時間
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・スーパーフレックス(コアタイム無し）
・ハイブリッドリモートワーク
- 年収・給与
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想定年収：600万円 － 1,000万円（年俸制：月額 ￥500,000 － ￥833,333）
※上記を目安として応相談
- 待遇・福利厚生
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・各種社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
・副業可（オフィス内に専用スペース有）
・服装自由（Tシャツ・デニム・スニーカーOK）
・自己学習支援制度（研修受講費補助・月2冊まで書籍代補助）
・確定拠出年金（401k）
・育児・介護休業制度（産休・育休取得実績、復帰実績あり）
・クラブ活動
・チーム懇親会費用補助
- 休日休暇
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◆年間休日 123日
・完全週休二日制（土・日）、祝日
・ 年末年始
・ 夏季休暇
・ 慶弔休暇
- 選考プロセス
- 書類選考→面接2回→オファー面談
- キャリアパス・評価制度
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【特定ツールの運用担当で終わらない、セールスイネーブルメントの全レイヤーを経験】
本ポジションの最大の魅力は、データの整備・分析といった「裏方」に留まらず、そこから導き出した勝ちパターンの標準化、現場への定着・育成、オペレーション改善までを「主役」として一気通貫でやり切れる点にあります。
HubSpotなどCRMのデータ設計・名寄せから、SQLやBIによる可視化、さらには生成AI・LLMや自動化ツールを用いた最先端のSalesOps設計まで、セールスイネーブルメントにおける全てのレイヤーを実務で網羅できます。変動の大きい電力小売業界だからこそ、自分の打ち手が事業数値（売上・利益）に直結するダイナミズムと、圧倒的な市場価値を誇る「再現性のある専門性」を身につけることが可能です。
