募集要項
- 募集背景
- 特定技能領域におけるNo.1Techカンパニーの実現に向け、「Linkus」の機能拡充と導入企業拡大を加速するための増員募集です。大手企業への提案活動や新たなサービス・機能開発を推進し、事業成長を牽引できるソリューション営業人材を求めています。
- 仕事内容
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Linkusの機能拡充やシェア拡大だけではなく、関連する他社サービスとの連携強化により、業界内での圧倒的なポジションを確立させる。
▼Linkusとは
https://linku-s.com/
【具体的な業務内容】
1.ターゲット選定および戦略立案（Account Strategy）
・ターゲットとなる特定業界・企業の徹底的なリサーチ（アニュアルレポート、中期経営計画、業界動向の分析）。
・対象企業における「攻略マップ」の作成。キーマン（DX推進役、Cクラス等）の特定と、多角的なアプローチシナリオの策定。
2.インサイト型のアプローチと価値訴求（Value Selling）
・顧客自身も気づいていない潜在的課題を特定し、仮説に基づいた提案（インサイト・セールス）の実施。
・既存プロダクトの提案だけではなく、コンサルや基幹システムの開発受託など、顧客の課題解決を追求した提案とその実施による「ROI（投資対効果）」や「事業インパクト」を言語化したビジネスプロポーザルの作成。
3.多層的なステークホルダー・マネジメント
・現場担当者から経営層まで、異なる階層のステークホルダーとの合意形成。
・社内のエンジニア、カスタマーサクセス、マーケティングチームと連携した、全社横断的なプロジェクト推進。
4.大規模商談のクロージングとリレーション構築
・平均数ヶ月にわたる長期的な交渉プロセスの設計。
・法務、情報セキュリティ審査の突破、および複雑な購買プロセスのナビゲーション。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
配属部署につきましては選考内でご説明いただきます。
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業経験
・IT/SaaS/コンサルティング業界でのソリューション営業経験
・大手企業（従業員1,000名以上規模）への深耕・開拓営業経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都品川区西五反田8-4-13 五反田JPビルディング7階
最寄り駅：JR 「五反田」駅 徒歩5分、「大崎」駅徒歩7分
※現在は出社とリモートのハイブリッド勤務です
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～2日
現在は週3日出社です
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
休憩時間：1時間
コアタイム：あり 10:00～15:00
月平均残業時間：20時間
- 年収・給与
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年収：600～900 万円
年俸制
月給420000円
基本給：360000円
年俸の1/12を毎月支給
残業代：固定残業代制
固定残業時間：20時間
固定残業代：60000円
超過分は全額支給
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり50000円)
賞与：なし
昇給：あり 年2回（4月、10月）
- 待遇・福利厚生
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●人事関連・キャリア／社員＆スタッフ紹介謝礼金制度・社内公募・FA制度・ビジネスチャレンジ制度
●資産形成／持株会制度・確定拠出金制度・確定給付金制度・ストックオプション制度
●慶弔関係／出産祝い金制度・結婚祝い金制度
●育児・介護支援／子供手当支給制度・時短、在宅制度
●医療・健康／定期健康診断・オンラインヘルスケア制度・オフィスYOGA、キックボクササイズ
●ライフスタイル支援／ベビーシッター利用補助制度・Casy補助制度 など
- 休日休暇
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【年間休日】126日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,GW休暇
- 選考プロセス
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面接2~3回
※選考中にメンバーとの面談や会食をお願する場合がございます。
