募集要項
- 募集背景
- エンタープライズ向けAIソリューションの提供拡大に伴う組織強化の増員募集です。提案から導入支援、さらには「再現性のある営業モデルの構築」までを広く主導いただきます。
- 仕事内容
-
大手企業に対し、「Rakuten AI for Business」をはじめとするAIソリューションの提案から導入成功までを、一気通貫でリードします。国内最大級の顧客基盤を持つ楽天グループにおいて、大企業（エンタープライズ）向けにAI製品の導入を推進し、企業のDX変革をリードすることがミッションです。単なる製品販売に留まらず、AI活用のユースケース創出や、組織としての「再現性のある営業モデル」の構築を主導していただきます。
【具体的な業務内容】
1. 案件創出から成約までのリード
・ターゲット企業の選定、および経営・事業課題のヒアリング
・AIを活用した具体的なビジネスソリューションの企画・提案
・技術チームと連携したデモ実施やPoC（概念実証）の推進・評価
・契約交渉および成約までのクロージング業務
2. 導入・活用支援（カスタマーサクセスとの連携）
・導入後の定着に向けた活用促進および追加のユースケース提案
・顧客フィードバックを基にした、プロダクトチームへの製品改善提案
3. 営業組織・モデルの構築
・急成長するAI事業における、標準化された営業プロセスや型（Playbook）の策定
・事業拡大に向けた戦略立案およびマーケットへのアプローチ手法の確立
【このポジションの魅力】
■最先端のAI領域で市場価値を高める：
今最も注目される「生成AI」のビジネス実装を、日本屈指のプラットフォーマーである楽天グループのフィールドで経験できます。この実績は、あなたのキャリア価値を飛躍的に高めます。
■「営業」の枠を超えた事業開発経験：
決められたものを売るだけでなく、顧客と一緒にAIの使い道を作り出し、さらには拡大期の組織において「営業の勝ち筋（モデル）」を自ら構築する、スタートアップ的な醍醐味があります。
■圧倒的なブランドとアセット：
楽天グループのブランド力と多岐にわたる事業アセットを武器に、日本を代表するナショナルクライアントの役員・経営層に対して、本質的な変革提案を行うことができます。
■フラットかつスピード感のある環境：
「AI for Business」は楽天内でも注力領域であり、意思決定が非常にスピーディーです。自身の提案がダイレクトに事業成長に繋がる手応えを感じられます。
- 応募資格
-
- 必須
-
・SaaS、ITソリューション、コンサルティングサービス等の無形B2B製品における、3年以上の販売またはコンサルティング経験
・顧客の課題を構造化し、提案書やプレゼンテーション資料の作成から成約までを主導した実務経験
・技術や法務など、複数の関係部門と連携・調整しながらプロジェクトを推進した経験
- 歓迎
-
・AI関連製品またはサービスの販売経験
・RFP（提案依頼書）への対応を含む、エンタープライズ向けソリューションの販売またはプリセールス経験
・チームリーダーまたはプロジェクトマネージャーとして、主体的にイニシアチブを発揮しプロジェクトを主導した経験
・ビジネスレベル以上の英語能力（あれば業務の幅が広がります）
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 長期勤続によりキャリア形成を図るため （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- 雇用形態
-
正社員
※試用期間：3ヶ月あり（期間中の給与・待遇に変更はありません）
- 勤務地
-
東京都世田谷区
東急田園都市線、東急大井町線「二子玉川駅」より徒歩1分
- 勤務時間
-
標準勤務時間帯 9:00～17:30
※楽天グループ朝会実施の日は、就業時間は8:00～16:30となります。
※所定労働時間7.5時間、休憩時間1時間です。
※一部、フレックスタイム制を適用しています。
コアタイム：11:00～15:00（朝会実施日は 8:00～12:00）
- 年収・給与
- 600万円 ～ 1000万円(＋SO有)
- 待遇・福利厚生
-
カフェテリア（朝食・昼食・夕食基本無料）
社員持株会
英語学習サポートなど
- 休日休暇
-
完全週休2日制（土日）・祝日
夏季休暇・年末年始休暇・年次有給休暇・生理休暇・特別休暇（慶弔、ボランティアなど）
産前産後休業・育児休業・介護休業
