募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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パートナー営業チームのマネージャーとして、チームマネジメントと自身のプレイヤー業務を両立しながら、パートナー経由の事業成長を牽引していただきます。
【具体的な業務内容】
■チームマネジメント・組織運営
約5～10名のパートナー営業チームのKPI設計・進捗管理・メンバー育成を担います。商談同行・ロールプレイング・週次1on1を通じてメンバーの成長を支援しながら、チーム全体の営業力を底上げします。採用・オンボーディングも担う予定です。
■プレイングマネージャーとしての営業推進
重要パートナーの新規開拓・条件交渉・関係深耕を自身でも担います。出店交渉・出品設計・広告提案・既存深耕を通じて、パートナー起点で売上を伸ばすモデルケースをチームに示します。
■KPI・戦略の設計と実行管理
パートナー経由のGMV・売上総利益・新規出店数・広告売上などKPIを設計し、進捗をモニタリング。達成に向けた打ち手を立案・推進します。上位目標から逆算してチームの動きを設計する役割を担います。
■オペレーション改善・仕組みづくり
日々の業務を通じて非効率なオペレーションを発見し、改善を提案・実行します。メンバーが自走できる仕組みと再現性のある営業プロセスを構築することも、このポジションの重要なミッションです。
■経営・他部門との連携
CBO・COOと連携しながら、パートナー事業の方針を経営側に上申・調整します。MD・プロダクト・マーケティングなど他部門とのクロスファンクショナルな連携も担います。
【本ポジションの魅力】
■5～10名規模のチームを率い、事業を動かす手応えがある
営業組織の仕組みづくりと成長を経験できるフェーズです。自分が設計したKPIと育てたメンバーが成果を出す瞬間に立ち会える、マネージャーとしての醍醐味があります。
■プレイヤーとしての感覚を失わずにマネジメントができる
プレイングマネージャーとして、自身も最前線のパートナー商談に出ます。数字に対するリアルな肌感覚を保ちながら、マネージャーとしての視座も同時に磨ける環境です。
■経営に近い立場で意思決定に関与できる
CBO直属のポジションです。パートナー事業の戦略を経営レベルで議論し、組織の方向性を定める…
- 応募資格
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- 必須
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■法人営業の実務経験3年以上
■営業チームのマネジメント経験（目標設定・進捗管理・メンバー育成）
- 歓迎
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■カスタマーサクセス/アカウントセールスの経験（数値管理・定期フォロー・チャーン対策）
■BtoBtoCサービス（リクルート・食べログ・Retty・カカクコム等）での営業経験
■ECモール（楽天・Amazon・BASE等）での店舗支援経験
■広告提案経験・デジタル広告指標（imp/CTR/CPC/ROAS等）の活用経験
■営業組織の仕組み化・オペレーション改善の推進経験
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 09:00～18:00
- 年収・給与
- 744万円～1380万円
- 休日休暇
- 完全週休二日（土日） 土日祝日、年末年始休暇、年次有給休暇、特別休暇（入社時に5日間）、エフ休（女性特有に関する体調不良・検査に対する休暇/月1回）、慶弔休暇、子の看護等休暇
