募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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【事業・サービスについて】
医療は、人々の生活に欠かせない社会インフラです。しかし、慢性的な薬剤師不足や業務効率化の遅れなど、多くの課題を抱えています。
私たちは「医療ヘルスケアの未来をつくる」というミッションのもと、調剤薬局向けクラウド型電子薬歴システムを提供し、これらの課題解決に挑んでいます。現場視点に基づく使いやすいUI/UXで国約3,000店舗に導入されており、高い評価を得ています。
今後は、約15,000店舗の調剤薬局に導入されているかかりつけ薬局支援システムとの連携を強化し、業務効率化に留まらず、患者さんと薬局のより良い関係性を築くプロダクトへと進化させていきます。
このような事業拡大に伴い、SMB Salesのリーダー～マネージャーとして、事業の持続的な成長を牽引する責任者候補を募集します。
【ミッション】
■全国SMB市場の戦略統合と、受注最大化に向けた営業組織の構築
■東日本（仕組み化とプロセス管理）と西日本（リレーションと突破力）という性質の異なるエリア戦略を統合し、SMB層におけるトップシェアを確実なものにする
■経営視点でPLを掌握し、自らも現場で汗をかきながら、半年以内に業界の第一人者として組織を牽引する
【職務内容】
■Area Sales部門全体のPL責任を負い、全国規模での新規受注とトップラインの最大化と投資対効果の最適化に向けた予算・リソース配分を決定する
■「仕組み化と泥臭い実行力」を両立させた営業組織を設計。東西各拠点のグループマネージャーを育成・マネジメントし、自走する強い組織を創り上げる
■経営陣やボードメンバーに対し、精緻なデータに基づいた事業戦略の提言と合意形成・支援を行う
■現場においては、メンバーと肩を並し、圧倒的な熱量と人間的魅力で組織全体のモチベーションと行動量を飛躍的に引き上げる
■未経験の業界であっても高速でキャッチアップし、業界特有の商習慣を逆手に取った新たなリプレイス戦略やアライアンスの座組を企画・実行する
■属人的な営業からの脱却を完遂させ、最新のセールステックを駆使した「科学的に勝てる」営業体制への変革を主導する
■東京・大阪など複数拠点にまたがる20名規模の組織を…
- 応募資格
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- 必須
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■事業責任者、COO、またはそれに準ずる中間管理職以上でのPL管理・事業牽引経験
10名以上の営業組織のマネジメント、および「マネージャーの育成・マネジメント」の経験
- 歓迎
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■投資家（VC等）やボードメンバーに対して、事業のROIや戦略を論理的に説明し、必要な予算・リソースを引き出す高度なプレゼンテーション・交渉スキル
■全く新しい業界・専門領域（医療・薬局など）の知識を圧倒的なスピードでインプットし、プロとして顧客と対等に渡り合う「高速キャッチアップスキル」
■東京・大阪など複数拠点、あるいは性質の異なる営業チーム（仕組み化特化と泥臭い対面特化）を「一つの目標」に向かって統合・融和させるマネジメントスキル
■事業のボトルネックをマクロな視点で見極め、直販だけでなくパートナーアライアンス等のあらゆる手段を用いて解決する事業開発スキル
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 10:00～19:00
- 年収・給与
- 1000万円～1500万円
- 休日休暇
- 完全週休二日（土日） 祝祭日、年末年始、有給休暇、産休育休
