募集要項
- 仕事内容
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カスタマーサクセス／物流DXシステム事業部・配車計画 配車管理
【業務内容】
「配車計画」「配車管理」の弊社プロダクトをベースに”迫る法改正への対応”及び、”中長期で本質的な物流現場の業務改革”を図るSaaSプロダクトのカスタマーサクセス業務をご担当いただきます。
既存のプロダクトの提案にとどまらず、プロダクト改善要望や関連プロダクトへの拡張を含めたニーズの発掘・深堀・課題解決・進化の実現を期待します。
【具体的には】
■業務深掘り/ヒアリング
└As-Isの業務フロー・運用実態を可視化し、To-Beを設計
■導入計画/提案設計（プリセールス連携）
└スコープ設定、成果物・体制・スケジュール合意、期待値調整
■データ変換設計/検証
└顧客の上流システムからデータインポートするための項目定義、変換ルール整理、テストデータ作成、エンジニア連携
└Excel/Sheets・GAS/VBA・SQLでの整形/突合を実務として遂行
■オンボーディング/定着化
└操作説明会、トレーニング/運用設計、初期KPI（数値は案件により変動）の立ち上げ、エスカレーション/課題管理
■継続的な活用支援
└利用状況のモニタリング、改善提案、アップセル/クロスセルの機会創出
■社内連携
└PdM/開発と機能改善の要件化・優先度整理、営業とのアカウントプラン策定
※導入期間は案件規模により変動（目安：2～3ヶ月）、現地訪問は必要に応じ実施
【営業スタイル】
■商談方法：対面2割 / オンライン8割（案件状況により変動・出張あり）
■担当顧客：大手メーカー、メーカー系物流子会社、3PL、倉庫会社 等
【キャリアパス】
▽成長中組織のため、実績次第で幅広いキャリアパスを描くことができます。
■CSのリード/マネージャーへの昇格
■IS/FS/BizDev/PdM などへのロール変更（適性・希望に応じて）
【配属組織】
▽物流DXシステム事業部 カスタマーサクセスG
■30代を中心に3名が在籍しています。バックグラウンドはSaaS営業・CS/ITコンサルなど多様です
■少数精鋭ゆえ裁量と意思決定の速さが特徴です
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
▽以下いずれか2年以上のご経験
■業務設計～実装、業務改善の取り組みに関わったご経験
■プロジェクトマネジメント業務のご経験
【歓迎経験・スキル】
■物流企業、メーカー、小売業などでのSCM（サプライチェーンマネジメント）領域の経験
■SIerでの営業、プリセールス、ITコンサル等の経験
■BIツール（Looker Studio/Power BI/Redash等）での実装経験、利用状況モニタリング実務経験
■SalesOpsやCSOps等のオペレーション業務改善経験
■プロジェクトマネジメントスキル：WBS、課題/リスク管理、ステークホルダー調整、期待値コントロール
■説明／プレゼンスキル：経営/現場双方に伝わる資料化・説明ができる日本語コミュニケーション力
■B2B SaaS事業における営業またはカスタマーサクセス経験
■Pythonなどを利用した基本的なプログラミング知識
■SQL， Python， GoogleAppScript などによるデータ整形、クレンジング、分析の経験
【求める人物像】
■同社ミッションへの共感がある方
■事業を成長させる強いコミットメント、やり遂げる執着心がある方
■課題解決へのソリューションが一筋縄ではいかない場合でも新たな打ち手を制約なく検討・提案できる方
■複雑な仕様やその要望についても粘り強くインプットとアウトプットができる方
■お客様、社内メンバーからフィードバックを集められる素直な方
■スタートアップ特有の厳しい環境で急成長したい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～1000万円
