募集要項
- 仕事内容
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【東京】営業／SaaS営業経験者歓迎！／物流DXシステム事業部・トラック簿
【業務内容】
同社の物流DXサービス（SaaSプロダクト）の成長拡大をミッションに、営業活動をご担当いただきます。
【具体的には】
■お客様企業への訪問・提案
■顧客の課題・ニーズのヒアリング
■ソリューションの検討・提案
■担当者とのリレーション構築
■決裁者へのプレゼン
■カスタマーサクセスチームとの連携他プロジェクト推進
すでに多くの企業に導入をいただき実績を積み重ねている状態ですが、売り方やサービス提供内容は今後どんどんとブラッシュアップをしていく予定です。
これまでの成功法則にとらわれず、お客様からのフィードバックを基に、売り方・サービス内容を一緒に変革していける方をお待ちしております。
【営業スタイル】
■1人あたりの担当社数：20社以上
■商談方法：対面3割/オンライン7割（顧客が遠方のケースもあり）
■担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般
■新規/既存割合：新規9割/既存1割
【配属組織】
▽成長中の組織のため、実績次第で様々な機会に挑戦できます。
■チームリーダー、マネージャー等セールス組織のリード
■異なるプロダクトや事業部長等タテ、ヨコどちらにもキャリアの展開が可能です。
【キャリアパス】
成長中の組織のため、実績次第で様々な機会に挑戦できます。
■チームリーダー、マネージャー等セールス組織のリード
■異なるプロダクトや事業部長等タテ、ヨコどちらにもキャリアの展開が可能です。
【ポジションの魅力】
■大企業向けの営業活動の経験を数多く積むことが出来る
■オーナーシップと裁量のある働き方ができる
■最適なソリューションの提案ができる
└ハコベルは複数プロダクトを有しており、顧客の課題に合わせて様々な提案力が求められます
■社会的課題への貢献ができる
└「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります
■様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる
└社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
▽以下のいずれかのご経験をお持ちの方
■ソフトウェア営業経験
■物流業界での営業経験
■エンプラ営業経験
【歓迎経験・スキル】
■口頭および書面でのコミュニケーション・交渉スキルをお持ちの方
■顧客企業の管理職層以上と主体的に議論をリードできる方
■チーム全体の成果にコミットし、自発的に行動できる方
【求める人物像】
■同社ミッションへの共感
■物事をやり遂げる執着心
■社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～1000万円
