募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
アライアンスグループは「カオナビのパーパス・ビジョン実現のために、業務提携・OEM等のアライアンス戦略の立案・推進・実行をすること」をミッションとして活動しております。経営の直下で、事業成長のドライバーとなる大規模なアライアンスを牽引・推進いただきます。
【具体的な業務】
市場分析・戦略立案
・アライアンスを組む市場・企業群の見立てと優先度付け（コンサル系・セールス系・M&A系など）
・自社のプロダクト・営業・CSとの連携を踏まえたアライアンス戦略の設計
・競合・市場動向のリサーチ・分析
パートナー開拓・交渉・契約
・アライアンス候補企業の発掘・アプローチ
・提携条件の交渉・スキーム設計
・契約書・覚書の締結（法務連携含む）
パートナーサクセス・仕組み化
・アライアンス確定後の社内営業戦略の策定・推進
・パートナー企業が成果を出せる仕組みの構築
・販売体制・インセンティブ設計・サポート体制の整備
社内推進・ステークホルダーマネジメント
・営業・プロダクト・マーケティング・CS等を巻き込んだ横断プロジェクトの推進
・経営陣への定期報告・意思決定支援
・アライアンスKPIの設計・進捗管理
- 応募資格
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- 必須
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【求めるスキル・経験（MUST)】
・以下いずれかの実務経験（3年以上）
・事業開発（BizDev）や新規事業における、外部企業との提携・交渉のリード経験
・コンサル、M&A等における、企業の協業や事業統合の推進経験
・IT・SaaS等の企業における、アライアンス（業務・資本提携等）の企画・実行経験
・経営層・役員クラスとの直接折衝、および合意形成の経験
・複数の社内関係者を巻き込んだプロジェクトマネジメント経験
【求めるスキル・経験（WANT）】
・HR系サービスにおける事業開発経験（SmartHR・HRTech系等）
・PMM～事業企画の経験（プロダクトとビジネスの両面を理解できる方）
・新規事業スキームの設計・立ち上げ・運用経験
・複数のステークホルダーを巻き込んだ横断プロジェクトの推進経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 750～1200万円
