募集要項
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【NW26101】【ITインフラ営業】AI基盤・NWソリューションで億規模案件に挑む｜商社系SIer◆年収700万～
【仕事内容】
大手インターネットサービスプロバイダー（ISP）・データセンター事業者・コンテンツ事業者を対象に、アカウント営業をお任せします。
既存顧客の深耕が主軸ですが、「守り」ではありません。顧客社内の新部署・新事業への横展開を自ら仕掛け、取引領域を広げていくことがこのポジションの本質です。 既存の大口アカウントに対し、IPネットワーク領域・伝送領域・セキュリティ領域の深耕と、顧客社内における新規部署・新規案件の開拓の両輪でビジネスを拡大していただきます。
具体的には、クラウド利用拡大、AI基盤需要の急増、データセンター間接続（DCI）の高度化、通信品質・セキュリティ要件の厳格化など、顧客の事業環境変化に対し、HPE（Juniper）・NOKIA・Arista・Nutanix・NETSCOUT・neoAI等の取扱商材を組み合わせた最適解を提案します。
【主な業務内容】
▽既存アカウントの深耕
■担当ISP／サービスプロバイダーのシステム部門・事業部門との関係構築
■顧客社内の隣接部署・派生案件の新規開拓（新規顧客開拓ではなく、既存顧客内での取引領域拡大が主軸）・年間2～5億円の売上予算に対するアカウントプラン策定と実行
▽ソリューション提案・商談推進
■ネットワーク／伝送／セキュリティ／クラウド／AI基盤を組み合わせた提案
■顧客のシステム担当者および上長との折衝・クロージング
■顧客の新サービス・新ビジネス立ち上げを提案で支える商談の推進
▽社内外の連携
■社内技術部門（SE・構築・運用）との案件調整
■パートナーベンダー
■仕入先との協業体制構築
▽メンバー育成（リーダー候補として）
■若手営業メンバーへの案件同行・OJT
■将来的にチームマネジメントへのステップアップを視野に、ご経験に応じた役割拡大
【勤務スタイルについて】
週5日出社を基本としていますが、状況に応じて在宅勤務を活用頂くことも可能です。
【担当プロダクト】
HPE（Juniper）、NOK
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■IT業界での法人営業経験（NW機器・クラウド・セキュリティ・ITインフラ等）
【歓迎経験・スキル】
■ネットワーク、伝送装置、サーバ/ストレージ等のソリューション提案経験 (特に歓迎）
■複数プロダクトを組み合わせたソリューション提案経験
【求める人物像】
■業界トレンドに敏感で、新規ビジネスの発想・具現化に主体的に取り組める方
■対面コミュニケーションを通じて、チームでビジネスを動かしていきたい方
■既存顧客の中から「次の事業の柱」を育てる挑戦に意欲のある方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 713～872万円
