募集要項
- 仕事内容
-
E_345-5_BPOコンサルティング（セールス・マーケ領域／インバウンド中心の新規営業）◆フレックス・リモート◆課題解決型のソリューション提案
～業界未経験歓迎◎セールス・マーケティングの改善提案・企業の成長の要となるビジネスサイドを支援！／東証プライム パーソルグループのBPO中核企業～
【業務内容】
事業拡大に向けて、新規お取引先へのコンサルティング型ソリューション営業をお任せいたします。
複数あるサービスの中から、「セールス・マーケティング」に関する支援を中心としたグループへの配属を想定しています。
決まった製品やサービスの販売営業ではないため、「課題解決のために何ができるか」を軸に提案をできることが特徴です。
【具体的には…】
■訪問やオンラインによるアポイントを設定（テレアポや飛び込みなし）
■事業成長や組織の目指す姿に対するビジネス課題を抽出（顧客の、売上増や組織強化など）
■課題解決に向けた達成プロセスを戦略を立て、支援の実現に向けて社内の提供チームと連携
■提案資料を作成し、顧客の管理職層へのプレゼンテーション
※受注後は、専門組織がプロジェクトを立ち上げてBPOの実運用を担当します。
営業は「売って終わり」ではなく、成果につながる提案設計に集中できます。
【主な顧客業界】
情報通信、広告、住宅、金融、コンサル、人材など様々。
◎業務のポイント
■新規開拓は他事業部やグループ他社からの紹介、マーケティングチームからのトスアップのため、テレアポや飛び込みはございません。
■半期ごとに売り上げや案件創出数などを設定を設定。毎週、毎月数字を追いかけるスタイルではございません。
顧客理解や企画提案、情報共有などに注力できる営業環境が整っています。
◎提案サービス
サービスは顧客の課題起点で組み合わせができるため、固定の「これだけを売る」はありません。
アウトソーシングやDX化等、顧客の課題に合わせて、ソリューション提案ができます。
※お任せしたい領域
■セールス（営業の仕組みづくり／運用支援）
■マーケティング（営業の見込み客づくり／ナーチャリング）
＜案件例＞
■大手リサーチ企業様：カスタマーサクセ
- 応募資格
-
- 必須
-
【必須経験・スキル】
■法人営業経験3年以上
※大手または中小企業向けに顧客折衝経験がある方
※個人事業主や零細企業向けなど、個人営業に近い法人の経験は不可
【歓迎経験・スキル】
■IT領域への興味関心
■新規営業の経験
■提案書の作成経験（0からの作成でなくてもOKです）
■顧客のニーズに対して課題解決型の提案をされてきた方（BPOやIT/WEB等、無形サービスの経験／コンサルファームでの経験）
＜活かせる営業スキル＞
■顧客とのリレーション構築力
■問題、課題を整理し、改善策を考える力
■自身の考えに自身を持ち、提案をする力
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 545～750万円
