募集要項
- 仕事内容
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【業務概要】
自治体（市区町村・都道府県）に対し、相談窓口サービスの導入・運用を提案する公共営業ポジションです。
児童虐待、いじめ、教育、医療相談など、社会課題に直結する分野において、自治体の現状や課題を踏まえた最適なサービス提案を行います。
単なる営業ではなく、課題分析から入札対応、導入後の改善提案まで一貫して担うコンサルティング要素の高いポジションです。
【業務詳細】
■顧客対応・ヒアリング
・自治体担当者との関係構築（全国の自治体を担当）
・現状課題や運用状況のヒアリング
・予算、導入スケジュールの確認
・自治体ごとに求められる資料・条件の情報収集
■提案・実行業務
・児童虐待、いじめ、医療など各種相談サービスの提案
・見積作成、提案書・プレゼン資料の作成（自治体ごとにカスタマイズ）
・オンライン／対面での提案・プレゼンテーション
・社内関係部門との連携調整
■入札・プロジェクト管理
・仕様書の読み込み、分析
・企画提案書の作成
・応札対応（繁忙期は複数案件を同時進行）
・競合他社とのプレゼン（コンペ形式）
■運用フォロー
・導入後の運用改善提案
・長期的な関係構築
・自治体との継続的なパートナーシップ形成
【業務の流れ（年間サイクル）】
公共営業は1年単位で進行します。
・5月～6月：関係構築、過去入札結果の分析
・7月～12月：情報収集、見積作成、予算動向の把握
・1月～3月：入札・提案対応のピーク（複数案件対応）
・3月～4月：契約・導入対応
長期的に関係構築を行いながら、成果まで時間をかけて取り組む営業スタイルです。
【業務の特徴】
・既存顧客中心（約8割）、新規は問い合わせ・紹介がメイン（約2割）
・短期成果よりも長期的な関係構築が重要
・事務作業（見積・提案書作成）が多い
・オンライン商談中心、出張は月1回以下
・担当案件数は規模により変動
【ポジションの魅力】
(1) 社会貢
- 応募資格
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- 必須
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【業界未経験歓迎】
社会課題の解決に関わる仕事に興味があり、
公共領域での営業にチャレンジしたい方を歓迎します。
■必須要件
・営業経験（個人・法人・公共問わず）
・社会課題や公共サービスへの関心が高い方
■歓迎要件（あれば尚可）
・PowerPointでの提案資料作成経験
・入札対応の経験
・自治体や公共団体向けの営業経験
・官公庁との折衝経験
・社会貢献性の高い仕事に携わりたい方
※入社時に入札に関する知識は不要です。
※飛び込み営業はありません。
■求める人物像
当社は以下の3つの価値観を大切にしています。
・寄り添う（人々の思いを受け止める）
・変化する（状況に応じて柔軟に行動できる）
・チャレンジする（失敗から学び成長できる）
また、
・社会貢献意欲が高く、主体的に取り組める方
・周囲と連携しながら業務を進められる方
・長期的に関係構築を行う営業スタイルに興味がある方
を歓迎します。
■教育体制・フォロー体制
未経験の方でも安心してスタートできる教育体制を整えています。
・入社後は全体研修を実施 、会社理解、サービス内容、人事制度、ITツールなどを学習
・その後はOJTを中心に業務を習得、先輩社員と同行しながら、営業の進め方や提案内容を実践的に学びます
・公共営業は1年単位で案件が動くため、最初の1年間は先輩と並走しながら一連の流れを習得
・提案書作成や入札対応も、実務を通じて段階的に身につけられます
同じチームには、営業未経験から中途入社し活躍しているメンバーも在籍しており、
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 450～500万円
