募集要項
- 仕事内容
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■業務内容
●組織マネジメント・ビジョン構築
・セールスエンジニア組織のあるべき姿（ミッション・ビジョン）の言語化と浸透
・メンバーの育成や評価、部としての方針設計
・部門間で必要となる調整や役員層とのコミュニケーション
●仕組み化による事業貢献の最大化
・受注率向上に直結する「セールスエンジニアの商談同席基準」の策定
・頻出する技術的質問（FAQ）の体系化や、ナレッジ共有プロセスの構築
●プレゼンス向上と技術発信
・noteやブログ等を通じた、プリセールス組織の活動や技術的知見の外部発信
・セミナー・イベントでの登壇など、技術的なエバンジェリスト活動
●高度な技術支援
・重要案件（エンタープライズ等）への戦略的な技術提案およびクロージング支援
・プロダクト開発チームへの、市場ニーズに基づく改善フィードバックの主導
■魅力ポイント
◎「オンプレ×クラウド」両方の知見で全プロダクトの拡販を牽引
同社の全てのセキュリティプロダクトを顧客環境に合わせて最適に提案・導入支援するためには、オンプレミスとクラウド双方のハイブリッドなインフラ知見が不可欠です。インフラ全般の幅広いスキルをフル活用し、複雑化するエンタープライズの課題解決と自社SaaS事業の成長を最前線で牽引できます。
◎「技術支援」にとどまらない、事業を勝たせる主役としての裁量
単なる営業サポートではなく、「技術でいかに売上に貢献するか（ROIの最大化）」を追求する中核部門です。経営陣や開発部門と直接連携し、自らの提案や戦略がダイレクトに事業成長へ直結するダイナミズムを味わえます。
◎責任者候補として「ゼロイチ」で組織を創り上げるフェーズ
現在、営業部長が兼任でマネジメントを行う4名体制の組織です。専任の責任者として、ミッション・ビジョンの策定から、属人化を脱却する仕組みづくり（ナレッジの体系化等）まで、大きな裁量を持ってゼロから理想の組織をデザインしていただけます。
◎エバンジェリスト活動を通じた圧倒的な市場価値の向上
顧客への提案活動やマネジメントに加え、技術ブログでの発信やセミナー登壇など、会社の顔となる「エバンジェリスト」活動も重要ミッションです。国内トップシェアのプロダクトを背負う技術責任者とし
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル】
・オンプレミス、クラウドプラットフォーム（AWS、Azure、GoogleCloudなど）でのWebシステム構築経験
・インフラエンジニアもしくはセールスエンジニアの経験
・マネジメント経験（リーダー経験含む）
【歓迎スキル】
・業務の仕組み化、およびプロセスの改善によって組織の生産性を向上させた経験
・オンプレミス・クラウドを跨ぐ大規模かつ複雑なインフラのアーキテクチャ設計、またはそのコンサルティング経験
・Webシステムのトラブルシューティング経験を活かし、再発防止策の仕組み化や技術ナレッジの体系化を主導した経験
・顧客の潜在課題を技術的視点で構造化し、ビジネス価値（ROI）を定量的に示した高度な提案・折衝経験
・技術情報の民主化を目的としたドキュメント整備や、組織全体の技術レベルを底上げする教育・リード経験
・AWS/Azure/GoogleCloud等の上位資格、またはネットワーク・セキュリティ領域の高度な専門資格の保有
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 800～1500万円
