募集要項
- 仕事内容
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企業の営業課題を深く理解し、経営層への提案を通じて解決へ導くコンサルティングセールスです。課題特定から提案、受注まで伴走しながら顧客の成長を支援します。
「新規顧客を増やしたい」「営業組織を強化したい」「営業活動を仕組み化したい」など、企業が抱える営業課題はさまざまです。
本ポジションでは、インサイドセールスが獲得した商談に対し、経営者や事業責任者、営業責任者へヒアリングを実施。現状の課題を整理しながら、最適な営業支援プランを提案します。
単にサービスを紹介する営業ではなく、「なぜ成果が出ていないのか」「どこに課題があるのか」を顧客と一緒に考え、解決策を提案していくことが特徴です。
商談相手は大手企業から成長中のベンチャー企業まで幅広く、役員クラスとの商談も多数あります。経営や事業の視点を身につけながら、営業力・提案力・課題解決力を磨くことができる環境です。
＜業務の流れ＞
初回商談から受注までは平均約2ヶ月です。顧客との対話を重ねながら課題を深掘りし、提案から受注まで担当します。
1）経営者・事業責任者・営業責任者へのヒアリング
2）営業課題の整理・改善ポイントの特定
3）営業支援プランの企画・提案
4）条件調整・契約締結
受注後も顧客との関係構築を行いながら、追加提案や他部門への展開などを通じて長期的な支援を行います。
また、事業拡大フェーズのため、一部インサイドセールス業務も担当いただきます。過去接点企業へのアプローチや商談創出を通じて、顧客理解を深めながら提案活動に活かしていただくことを期待しています。
- 応募資格
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- 必須
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■必須条件：
・2年以上の法人営業の経験（新規・既存不問）
■歓迎条件：
・課題整理や追加提案を通じて深耕営業を行ってきた方
・新規開拓から既存顧客支援まで、一気通貫で営業を担ってきた方
・新規営業の経験、無形商材を扱った経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 550～620万円
