募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
■インサイドセールス組織のマネジメント、戦略推進をお任せします。
■同社はTHE MODEL型の組織運営を行なっており、インサイドセールス・フィールドセールスなどセールス組織についても機能毎に分かれております。
【具体的には】
■チームメンバーの採用、育成、トレーニング、コーチング
■チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理、チームパフォーマンスの最大化
■他部門（マーケティングやフィールドセールスなど）との連携
・営業戦略の相互理解、アクションプラン策定、レポーティング
・効果的なキャンペーンの企画、立案、実行
・各種プロセス改善の提案と実行
■上位マネジメントに対する各種レポーティング
※入社初期はインサイドセールスの実務を行っていただき、顧客・プロダクト・OPSなどの解像度を上げていただくことを想定しております。
【募集背景】
■ERPセールス本部は経理財務領域のすべてのプロダクトを活用しながらソリューションセールスを行い、中堅規模以上顧客の本質的な課題解決を目指す本部です。
■ERPセールス本部では経理財務領域のすべてのプロダクトを提案することが可能になります。これによって限られた手札で戦うプロダクト営業ではなく、複数のプロダクトを掛け合わせたソリューションセールスにチャレンジができる環境となっています。
■また、経理財務の特定領域における課題解決にとどまらず、経理財務領域全体の課題解決に寄与することができます。
■チャレンジングなソリューションセールスを通して、顧客の広く・大きな課題解決に寄与していきたい方にフィットするポジションになります。
■近年は生成AIを業務のベースとして組み込んでおり、日常業務へのAI定着が業務効率化を実現しています。チャレンジングなソリューションセールスやAIを活用した生産性向上を通して、顧客の広く大きな課題解決に寄与していきたい方にフィットするポジションになります。
【ミッション】
■同社はスモールチームでスピーディな事業展開を図ることを重視しているため、各事業部を独立した一法人のように扱っています。
■したがって、マネージャー候補の方々には経営視点を持って、ミッション・ビジョン実現に向けた事業推進力と、組織マ
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■インサイドセールス1年以上または無形商材での法人営業経験3年以上
■5名以上のマネジメント経験
【歓迎経験・スキル】
■インサイドセールス組織におけるマネジメント経験
■バックオフィス実務 or プロダクトに関する知識
■システム（CRM／SFA／MA）を用いた営業業務改善スキル
■SaaS事業における業務経験
■マーケティング、営業企画等の施策プランニング・企画推進の経験・スキル
■各種KPIに基づく成果マネジメントスキル、及びその仕組み化
■役割/KPIが違う関係各所とのアライメント力
【求める人物像】
■社会課題解決に強い当事者意識をお持ちの方
■No.1 SaaSセグメントを作りたいと思える方
■チームワークを大切にし、優秀なメンバーと共に新しい価値を作りたいと考えている方
■同社のMission・Vision・Valueへ共感していただける方
■主体性、当事者意識のある方
■難しい課題解決に積極的にチャレンジし、成長したい方
■自分から提案し、新しい仕事を作っていける方
■AIを積極的に活用し、自身の生産性向上や新しい営業手法の開拓にチャレンジしたい方
■技術の学習を継続的に行い、チームへ知見を積極的にシェアできる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 700～1200万円
