募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
まずはメンバーとして、マーケティング及びフィールドセールスと連携して、リードナーチャリングから商談獲得までを担当いただきます。インサイドセールスとして、見込み顧客と適切なタイミングで適切なコミュニケーションを取り、商談機会の創出最大化を期待します。
【具体的には】
■企業情報をもとにした課題の特定や、それに対するAIを活用した最適な製品を提案するための仮説構築
■電話/メール/WEB会議ツールを通じた顧客の「現在の業務フロー・ボトルネック」や「検討のきっかけ・理想の姿」を深掘りし、フィールドセールスが具体的な提案を描ける状態へと案件を前に進めるためのヒアリング
■潜在課題を抽出し、自社のトップライン（売上）向上に直結する、複数プロダクトを組み合わせた質の高い商談機会の創出
その後リーダーにステップアップ後、以下をお任せしていく想定です。
■全社や本部方針に併せたチーム方針、全体/個人KPIの設計
■インサイドセールスのオペレーションの設計やマニュアルの整備・周辺チームとの調整業務
■1on1やチームミーティング等を通じたメンバー（地方勤務の方も在籍）へのレクチャー／コーチング
■SFA／MAを用いた現状把握・KPI分析と改善施策の実施
【このポジションの魅力】
■多様なソリューションで顧客の課題を解決
・ERPセールス本部では、10以上のプロダクトを組み合わせて中堅規模以上の顧客の本質的な課題を解決します。これにより、セールスとしての介在価値が高まり、顧客の生産性向上に貢献できます。
・単一プロダクトにとどまらず、顧客のバックオフィス全体の課題を解決するためのソリューション営業が求められます。これにより、セールスとしてのスキルを幅広く深く養うことが可能です。
■AIを活用した生産性向上を目指す環境
・AIは業務のベースとして組み込まれており、企業情報をもとにした課題の特定や、最適な製品を提案するための仮説構築、日々の振り返りやフィールドセールスへの連携等に幅広く活用されています。
・業務で使用するAIプロンプト等はチームで共有されており、チーム全体でノウハウを共有し合って活用推進しています。
■「量をベースに質にもこだわる」セールススタイル
・アポ獲得数だけで
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
▽以下いづれも必須
■インサイドセールスとしての実務経験（2年程度）
■リーダー経験（2年程度）
【歓迎経験・スキル】
■SaaS営業、ERP営業の経験
■ベンチャー企業での勤務経験
■会計事務所/社会保険労務士事務所での勤務経験
■監査法人での勤務経験
■経理/人事労務領域の業務経験/知識
【求める人物像】
■同社のMission・Vision・Valueへ共感していただける方
■主体性、当事者意識のある方
■成長意欲があり、目標達成にコミットできる方
■難しい課題解決に積極的にチャレンジし、成長したい方
■自分から提案し、新しい仕事を作っていける方
■AIを積極的に活用し、自身の生産性向上や新しい営業手法の開拓にチャレンジしたい方
■技術の学習を継続的に行い、チームへ知見を積極的にシェアできる方
■チームワークを大事にし、向上心を持って仕事に励んでいただける方
■チームメンバーと積極的にコミュニケーションが取れる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 550～800万円
