募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
インサイドセールスからトスアップされ、フィールドセールスが一度商談を行ったものの、即時案件化しなかった見込み顧客（時期違い、予算未確保など）に対する中長期的なナーチャリングおよび再商談の獲得をお任せします。
【具体的には】
■過去の商談履歴やSFA（営業支援システム）のデータをもとにした、顧客ごとのアプローチシナリオの立案と実行
■適切なタイミング（顧客の決算期、組織変更、予算策定時期など）での電話・メール等による定期的なコンタクト
■顧客の潜在課題のヒアリングおよび、再検討の機が熟したタイミングでのフィールドセールスへのアポイントのトスアップ
■SFAを活用したデータ分析および、チーム内でのアプローチ手法の改善（PDCAサイクルの実行）
※本ポジションは、フィールドセールスとより一体になってセールス活動を行うのが特徴です。具体的には、「案件進捗数（アポ化したもののうち、案件が進捗した件数）」をKGIに据え、KPIとして「アポイントの獲得数」や「受注貢献金額」等を持ち、事業の売上に直接的に貢献します。
【このポジションの魅力】
■「質」を極める、フィールドセールスとの強固な連携
・本ポジションは、フィールドセールスとより一体になってセールス活動を行うのが特徴です。具体的には、「案件進捗数（アポ化したもののうち、案件が進捗した件数）」をKGIに据え、KPIとして「アポイントの獲得数」や「受注貢献金額」等を持ち、事業の売上に直接的に貢献します。
■ 「0→1」の組織カルチャー創りに参画
・まだできたばかりの数名のチームだからこそ、決められたルーティンをこなすのではなく、自らのアイデアでアプローチ手法や業務フローを構築していく手触り感を得られます。少数精鋭の環境で、高速でPDCAを回す経験が積めます。
■ 顧客資産を売上に変える「事業成長の要」
・過去の商談データという重要な情報の中から、適切なタイミングを見計らって新たな売上やお客様への価値の柱を創り出すポジションです。自身の活動が直接的に営業部門全体の底上げと事業成長に直結する、非常に貢献実感の高い役割です。
【募集背景】
■ERPセールス本部は経理財務領域のすべてのプロダクトを活用しながらソリューションセールスを行い
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
▽以下いずれかの経験（業界不問）
■無形商材の法人営業の経験（2年以上）
■インサイドセールスとしての実務経験（2年以上）
※経理財務領域未経験でご入社の方も多く活躍しています！
【歓迎経験・スキル】
■SaaS、IT業界での営業経験
■ベンチャー企業での勤務経験
■会計事務所/社会保険労務士事務所での勤務経験
■監査法人での勤務経験
■経理/人事労務領域の業務経験/知識
■失注リードの掘り起こし（リサイクル / デマンドジェネレーション）に関する業務経験
■SFA/CRM（Salesforceなど）を活用し、数値をベースに自身の活動のPDCAを回した経験
【求める人物像】
■アポ獲得後の「案件化・受注」まで見据えた本質的な顧客志向をお持ちの方
■フィールドセールスと密に連携し、チーム全体で顧客に価値を届けることに喜びを感じる方
■立ち上げ期の少数精鋭組織で、正解のない中で自ら考え、行動し、仕組みづくりを行うことにワクワクできる方
■過去の商談履歴などのデータから顧客の隠れたニーズを読み解く、分析力や仮説構築力を磨きたい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 520～700万円
