募集要項
- 仕事内容
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■仕事内容
【戦略・企画】
《マーケティング部全体の戦略策定・実行管理》
■ 年間・四半期マーケティング戦略の策定
■ KGI/KPI ツリーの設計
■ 予算配分、チャネル配分、投資判断
■ 経営・CMO へのレポーティング
■ チームごとの目標設定と進捗管理
■ マーケティング ROI、ROAS、LTV、CAC、商談化率、受注率の可視化
■ 事業部門、営業、CS、広報との連携推進
【ミッション】
マーケティング部長のミッションは、リード獲得にとどまらず、商談・受注・売上・利益に直結するマーケティング組織を構築することです。
今期のマーケティング部では、MOps を基盤としたデータ駆動型組織への変革を進め、個人の能力に依存しない再現性の高いセールス・マーケティング体制の構築を目指しています。
特に、以下の実現を期待します。
■ 質の高いリード獲得
■ 商談化率・受注率の向上
■ LTV・ROI を基準にした意思決定
■ マーケティング、IS、営業、CS の連携強化
■ 属人性を排した収益創出モデルの構築
■ 高卒採用市場におけるブランド・権威性の向上
- 応募資格
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- 必須
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【応募資格】
■ BtoB マーケティングの戦略立案・実行経験
■ マーケティング組織またはチームのマネジメント経験
■ リード獲得から商談・受注までのファネル改善経験
■ MQL、SQL、商談化率、受注率、CPA、ROAS、ROI 等の KPI 管理経験
■ CRM、SFA、MA、BI などを活用したデータ分析・改善経験
■ 営業またはインサイドセールスと連携した商談創出の経験
■ 経営層への数値報告・改善提案の経験
■ メンバー育成や業務標準化に取り組んだ経験
【歓迎するスキル・経験】
■ HRTech、人材、採用支援、教育、SaaS 領域でのマーケティング経験
■ MOps、RevOps、Sales Ops の立ち上げまたは運用経験
■ インサイドセールス組織との密な連携経験
■ LTV、CAC、ROI を基準にした予算配分・施策改善経験
■ ホワイトペーパー、ウェビナー、展示会、共催セミナー等の企画経験
■ 広報・PR と連動したマーケティング施策の経験 ？ 経営者、人事責任者など決裁者向けの BtoB マーケティング経験
■ 広告代理店や制作会社など外部パートナーのマネジメント経験
■ AI や自動化ツールを活用した業務効率化・コンテンツ制作経験
■ 地方企業、中小企業、レガシー業界向けのマーケティング経験
【求める人物像】
■ リード数だけでなく、受注・売上・利益まで見据えてマーケティングを設計できる方
■ データに基づき、冷静に課題を特定し改善できる方
■ 仕組み化、標準化、自動化に強い関心がある方
■ 営業、IS、CS、広報など他部門を巻き込める方
■ 経営視点と現場実行力の両方を持つ方
■ 未整備な環境でも、自ら課題を見つけて
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 800～1000万円
