募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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【募集背景】
お客様がChatworkを通じて業務効率化・生産性向上を実現するための支援、および組織成長を牽引できるリーダー候補を募集しています。
【職務内容】
国内での成功事例の少ないPLG（Product-Led Growth）戦略とSLG（Sales-Led Growth）戦略のハイブリッドな戦略を取りながら、スピード感を持って戦略推進を行っております。
その中でChatwork未契約・フリープランでご利用のお客様に対して、有料契約の提案を行います。
インサイドセールスから設定された商談に対して、商談実施、フォローアップから有料契約、カスタマーサクセスへ引き継ぎまでを担います。
各フェーズのブラッシュアップや関連部署との連携強化など、チームパフォーマンスの最大化へ向けた施策立案・推進を実施いただきます。
■お客様の潜在的な経営課題や業務課題のヒアリングからのニーズの顕在化、コンサルティング提案
■成果最大化に向けたプロダクト、マーケティング、インサイドセールス・カスタマーサクセス組織等との協業施策の実施、顧客コミュニケーションプロセス作り
■戦略／戦術に合わせた施策立案、オペレーション設計、データ可視化・分析、実績進捗・管理
【魅力】
ビジネスチャットの国内普及率は約20%とまだまだ成長余地が大きく、ポテンシャルの大きな中小企業マーケットへの利用拡大を担っています。
Chatworkの新規導入を促進し、他のDX商材クロスセルも含め、お客様に合わせた一歩先の働き方を実現するための支援を担います。
日々変わっていくマーケットの中で、戦略に基づく施策の企画実行をチーム巻き込み裁量持って進めて頂きます。
またマーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス・プロダクトなど、関係各所と連携することでChatworkの普及を加速化、および関連商材のクロスセルを行うなど、会社全体へ好影響を与えることへもチャレンジができます。
【所属組織】
■KGI：新規有料ライセンスの獲得
■チーム構成
1.チーム（１）（5名）
2.チーム（２）（8名）
3.HP流入からのライセンス獲得、サポート（3名）
※2023年…
- 応募資格
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- 必須
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■無形商材での法人営業経験（3年以上）
■新規開拓営業
■チームリーダーなどのマネジメント経験
- 歓迎
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■セールス業務における施策立案、オペレーション設計、データ可視化・分析、実績進捗・管理の経験
■Saasや無形商材の営業経験
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 504万円～654万円
- 休日休暇
- 完全週休二日（土日） 祝日/有給休暇/GW休暇/夏季休暇/年末年始休暇/慶弔休暇/産休, 育休/産前産後休暇
