募集要項
- 仕事内容
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【職務内容】
・重要顧客への最前線アプローチと合意形成
担当する大手製造業のキーマン・経営層に対し、経営課題をデータから紐解く提案を自らリードします。
全社横断の事業変革の合意を最前線で成立させます。
・圧倒的パフォーマンスによる「基準」の体現
トッププレイヤーとして圧倒的な成果を出し続け、チームにおける行動量・質・思考力の最高基準を背中で示します。
・メンバー育成と組織の底上げ
自身の成功・失敗事例をチームに言語化して還元します。
同行支援やフィードバックを通じ、メンバーの視座を高め、チーム全体の成約率向上に貢献します。
・営業プロセスの型化・仕組み化への貢献
現場で得たリアルな顧客解像度や勝ちパターンを、組織の「型（標準プロセス）」に落とし込む提案・仕組み作りに主体的に関与します。
【ミッション】
顧客すら気づいていない潜在的ボトルネックを解明し、製造業のバリューチェーン全体を巻き込んだ構造変革をリードする役割です。
求めるのは、単にプレイヤーとして高い成果を出し続けることだけではありません。
自らの圧倒的な営業水準でチームを引っ張り、組織全体の「当たり前の基準」を底上げするリーダーシップです。
次世代マネージャーへと早期にステップアップする意思のある方を求めています。
- 応募資格
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- 必須
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【応募資格（必須）】
・法人向けソリューション営業における卓越した実績
‐顧客の潜在課題を特定し、ゼロベースで解決策を提示する提案型営業の経験
‐社内外の複数のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験
‐営業実績において、社内で圧倒的上位（最速昇格、MVP、トップ5％以内など）の成果を残した経験
【応募資格（歓迎）】
・システム/ソフトウェアほか、提案型の無形商材の営業経験
・顕在課題ではなく、潜在課題に対する営業経験
【求める人物像】
・キャディのミッションや社会課題解決への強い関心がある方
・成果に強くコミットし、不確実性の高い環境そのものを楽しめる方
・素早く行動・検証を繰り返し、変化に柔軟に対応できるフットワークがある方
・過去の慣習にとらわれず、あるべき姿から逆算し勝ち筋を仮説構築できる方
・評論家にならず、自ら現場に飛び込んだ泥臭い実行が可能な方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 800～1000万円
