募集要項
- 募集背景
- 物流現場では、人手不足や業務高度化を背景に、自動化ニーズが継続的に高まっています。対象企業は、物流向けロボットをサブスクリプション型で提供し、コンサルティングからシステムインテグレーション、レンタル、メンテナンス、データ分析、改善までをワンストップで支援しています。設立から7年で導入拠点200以上、導入台数7,400台以上の実績を持ち、さらなる事業拡大を進めています。今回の募集は、重点顧客への深耕営業を強化し、既存ソリューションの標準化推進や新規ソリューション導入を加速するためのものです。単なる既存営業ではなく、大手顧客の経営課題や現場課題に向き合いながら、継続的な関係構築と売上拡大を担う役割が期待されています。
- 仕事内容
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重点顧客の深耕営業を通じて、大型案件の獲得と継続取引拡大を担うアカウントセールスポジションです。物流自動化ニーズが高まる中で、重点顧客に対する深耕営業を担うポジションです。既存顧客との関係強化を軸に、拠点開拓、アップセル、クロスセルを進めながら、大型案件の獲得とロイヤルカスタマー化による安定収益化を目指します。顧客の課題ヒアリングから現地視察、データに基づくシミュレーション、提案書作成、社内戦略共有、導入後フォローまで一貫して関わるため、提案営業だけでなく、課題解決型の営業経験やプロジェクト推進力も磨ける役割です。顧客の経営に影響するテーマを扱うため、単価だけでなく提案の質や継続支援の深さが重要となります。
・重点顧客に対するアカウントマネジメントの強化
・担当アカウントにおける営業戦略の立案、実行、改善
・既存顧客への深耕営業、拠点開拓、アップセル、クロスセル
・新規商談および既存顧客への課題ヒアリング
・物流倉庫への現地視察、運用課題の把握
・データに基づくシミュレーションを含む提案書作成
・チームミーティングでの戦略共有、案件推進
・重点顧客の事例化、リファレンス活用による拡販
・受注率向上に向けた営業プロセスの標準化、データ活用
・パートナー（代理店）戦略の企画、立案、折衝、交渉
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業経験3年以上
・既存顧客に対する深耕営業の経験
・アカウント戦略の策定経験
- 歓迎
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・エンタープライズセールスの経験
・物流業界での就業経験（3PL事業者での経験等）
・物流業界向けの営業経験（マテハンメーカー等での就業経験等）
・エレクトロニクス、IT機器、設備系業界での営業経験
- 雇用形態
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正社員
雇用期間の定めなし
- ポジション・役割
- 重点顧客の深耕営業を担うアカウント担当
- 勤務地
- 東京都江東区
- 勤務時間
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・フルフレックス制（コアタイムなし）
・標準時間9:15～17:30
柔軟な働き方が可能な勤務体系です。
- 年収・給与
- ・想定年収600万円～900万円
- 待遇・福利厚生
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・各種社会保険完備
・給与改定年1回
・在宅勤務手当
・自己啓発、資格取得支援制度
・慶弔見舞金制度
・持株会
・企業型確定拠出年金（401k）
・試用期間3カ月（条件変更なし）
・屋内全面禁煙
- 休日休暇
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・完全週休2日制（土日）
・祝日
・年末年始休暇（12月29日～1月3日）
・年次有給休暇（入社時より付与、入社月により3日～10日）
・慶弔休暇
・産前産後休暇
・育児休暇 など
