募集要項
- 募集背景
- 物流現場向けにロボットをサブスクリプション型で提供するRaaS企業での営業企画募集です。EC拡大や人手不足を背景に物流現場の自動化ニーズが高まる中、同社でも事業拡大が進んでおり、営業基盤の再構築が重要テーマとなっています。単に案件数を増やすだけでなく、営業活動の再現性を高め、提案勝率を高める仕組みづくりが求められているフェーズです。本ポジションでは、市場、顧客、競合を踏まえた営業戦略の立案支援から、案件プロセスの標準化、営業KPI設計、SFA／CRM運用、提案資料整備までを担い、事業拡大に向けた営業基盤強化を推進する役割が期待されています。
- 仕事内容
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営業戦略と案件プロセスを設計し、物流ロボット事業の営業組織を再現性高く伸ばす営業企画ポジションです。営業組織が再現性高く成果を出せるよう、営業戦略の立案、案件プロセスの標準化、営業活動の可視化、提案勝率向上に向けた仕組みづくりを担うポジションです。単なる数値集計や会議資料作成ではなく、現場営業、マーケティング、技術、導入部門をつなぎながら、受注後まで見据えた提案プロセスを整え、属人的になりやすいソリューション営業を型化していく役割です。単発受注にとどまらず、横展開や追加導入まで視野に入れた営業基盤づくりに関われる点が特徴です。
・市場、顧客セグメント、重点業界の整理
・営業戦略、アカウント戦略の立案支援
・営業KPI、パイプライン管理指標の設計、運用
・営業活動データの分析、課題抽出
・展示会出展による認知向上施策の企画、推進
・自社ソリューションの売上拡大に向けた全体戦略設計
・重点商材、重点ソリューションの整理
・提案資料、競合比較、ROI試算、業界別訴求資料等の整備
・SFA／CRMの運用設計、入力ルール整備、定着推進
・営業と技術、導入部門の連携フロー設計
・既存顧客への横展開、深耕施策の企画
・営業会議、予実管理、各種レポーティングの設計、高度化
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業経験5年以上（リーダークラス）
・製造業（領域不問）、機械、設備、産業機器、FA、電子部品、商社等での営業企画、販促企画、事業企画、営業推進等の経験
- 歓迎
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・ベンチャーマインドをお持ちの方
・ロボティクス、物流、マテハン、自動化設備、搬送設備等に関する知見
・商社における複数商材を組み合わせた提案経験
・製造業における生産設備、工程改善、現場改善提案の経験
・SFA／CRM導入、改善経験
・提案書テンプレート整備、営業教育、ナレッジ標準化の経験
・投資対効果、導入効果試算、原価や採算を踏まえた提案経験
・営業だけでなく技術部門や設計部門と連携した案件推進経験
- 雇用形態
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正社員
雇用期間の定めなし
- ポジション・役割
- 営業戦略・案件プロセス設計を担う営業企画
- 勤務地
- 東京都江東区
- 勤務時間
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・フルフレックス制（コアタイムなし）
・標準時間9:15～17:30
柔軟な働き方が可能な勤務体系です。
- 年収・給与
- ・想定年収550万円～900万円
- 待遇・福利厚生
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・各種社会保険完備
・給与改定年1回
・在宅勤務手当
・自己啓発、資格取得支援制度
・慶弔見舞金制度
・持株会
・企業型確定拠出年金（401k）
・試用期間3カ月（条件変更なし）
・屋内全面禁煙
- 休日休暇
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・完全週休2日制（土日）
・祝日
・年末年始休暇（12月29日～1月3日）
・年次有給休暇（入社時より付与、入社月により3日～10日）
・慶弔休暇
・産前産後休暇
・育児休暇 など
