募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員のため
- 仕事内容
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大手企業のグループ会社／働き方改革への取り組み多数／裁量大きく活躍できます！※当ポジションは、SB C＆S株式会社原籍の採用となりますが、グループ会社のアイティクラウド株式会社へ出向となります。（勤務地：変更なし／期間：未定）
【職務概要】
レビュープラットフォームの有償契約獲得に向けた商談発掘及び初回商談から受注までの案件コントロールとプロセスの最適化をお任せします。
主な顧客は、IT／SaaSプロダクトの提供企業で、商談相手は、経営層、事業責任者、マーケティング責任者、営業責任者、プロダクト責任者など、管理職以上の意思決定者が中心となります。
【職務詳細】
・新規顧客に対するアプローチ戦略の立案・実行
・有償契約獲得に向けた商談機会の創出
・初回商談から受注までの案件推進・プロセス管理
・顧客の経営課題・事業課題・業務課題のヒアリング
・レビュープラットフォームの活用価値を踏まえた提案内容の設計・プレゼンテーション
・受注率向上に向けた商談プロセスの改善
・ターゲット市場・競合・顧客ニーズの調査
・営業活動を通じて得た顧客の声のプロダクトチームへのフィードバック
・新領域拡大に向けた営業施策・販売戦略の企画
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・無形商材の法人営業経験（2年以上）
・新規顧客開拓営業の経験
・これまでの業務で卓越した成果を残した経験（社内表彰実績者尚可）
【尚可】
・IT・Web・SaaS系企業で自社プロダクトセールスの経験（3年以上）
・経営層や部門責任者または複数部門に対して横断的な提案を行った経験
・エンタープライズ領域における営業経験や大手企業顧客向けの対応経験
・成約に向け、戦略的に多面的なアプローチを行い成果につなげた経験（スタートアップベンチャー系）
・パートナー企業とのアライアンス構築や営業経験
・新規プロダクト／サービスリリース期での業務経験
・スタートアップ／ベンチャーでの就業経験
・組織マネジメント経験
・ユーザーとしてのITreviewやSaaS製品の利用経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・同社のミッション／ビジョン／バリューに共感していただける方
・組織の一員としての責任感をもち、成果を出すためにジブンゴト化し組織全体の成果を意識できる方
・ストレッチな目標を自ら設定し、ゴールに向かって着実に実行できる方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月)
- 勤務地
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東京都港区海岸1-7-1 東京ポートシティ竹芝オフィスタワー
JR山手線「浜松町」駅より徒歩4分
勤務地変更の範囲：採用時の勤務地からの変更はなし
- 勤務時間
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スーパーフレックスタイム制（コアタイムなし）
※標準的な勤務時間帯：9時00分～17時45分
- 年収・給与
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年収:545万～880万程度
月給制：月額343000円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:賞与・特別加算賞与は、会社業績・個人別評価に応じて変動
昇給:有
- 待遇・福利厚生
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通勤手当、財形貯蓄、慶弔見舞金、確定拠出年金制度、育児支援制度、福利厚生サービス会社（ベネフィット・ワン）提携、プレミアムフライデー（月末最終金曜日の15時以降に休暇を取得可能／同月内振替可）、No残業Day（毎週水曜日）
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- 【年間休日125日】完全週休2日制、年次有給休暇、慶弔休暇、リフレッシュ休暇、産前産後休暇、育児休業、配偶者出産休暇、キッズ休暇、介護休暇、介護休業、看護休暇、ボランティア活動休暇、ドナー休暇 等
- 選考プロセス
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書類選考→面接(1～2回)・適性検査（面接官は採用部門統括部長＋採用部門部長＋人事）→内定
※ポジションによって異なる
※状況により変更になる場合あり
