募集要項
- 募集背景
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生成AIの普及やデータ活用ニーズの高まりを背景に、企業ではデータガバナンスやメタデータ管理への投資が加速しています。Quollio Technologiesは、次世代データカタログ「Quollio® Data Intelligence Cloud」を提供し、国内製造業・情報通信業のデータカタログ市場でシェア1位、全体でも2024年度実績シェア2位を獲得するなど、多くのエンタープライズ企業のデータ活用を支援しています。
事業拡大に伴い、大手企業への提案活動をさらに強化するため、新たにエンタープライズセールスを募集します。単なるプロダクト営業ではなく、顧客の経営課題や業務課題を整理し、社内のSE・コンサルタント・カスタマーサクセス・マーケティングなどと連携しながら、導入から活用拡大まで一気通貫で伴走するポジションです。会社の成長を牽引するコアメンバーとして、事業づくりにも主体的に関わっていただくことを期待しています。
- 仕事内容
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エンタープライズ企業に対し、課題整理から提案・導入・活用拡大までを一気通貫で担当し、データ活用による企業変革を支援します。エンタープライズ企業を対象に、データ活用・データガバナンスに関する課題解決を目的としたソリューション営業を担当いただきます。単なる製品販売ではなく、お客様の業務や組織の課題を理解し、最適な活用方法を提案しながら、導入・定着・利用拡大まで一貫して伴走します。
【具体的な業務内容】
・エンタープライズ企業への新規営業活動および提案
・顧客の経営・業務課題やデータ活用課題のヒアリング、整理
・提案書作成、デモ・プレゼンテーション、PoC・導入支援
・契約締結、導入後のフォローアップおよびアップセル・クロスセル提案
・SE、コンサルタント、カスタマーサクセス、マーケティングなど社内関係者との連携
・SIerやコンサルティングファームなどパートナー企業との協業推進
・営業戦略や販売プロセスの改善、事業成長に向けた施策立案
本ポジションでは、自身の営業成果だけでなく、会社全体の成長を見据えながら主体的に行動することが求められます。少数精鋭の環境だからこそ、一人ひとりが裁量と責任を持ち、チームと連携しながら戦略と実行の両面で価値を発揮できるポジションです。また、生成AIやデータマネジメントなど市場成長が期待される領域で、高い専門性を持つメンバーと協働しながら、エンタープライズ営業としての提案力・課題解決力を磨くことができます。
- 応募資格
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- 必須
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- ソフトウェアやIT業界におけるエンタープライズ向け法人営業の経験（目安3年以上）
- 課題解決型・提案型のソリューション営業の経験（目安3年以上）
- マーケティング、BDR、SE、CS、外部パートナーなど、社内外の関係者を巻き込みながら商談を推進したご経験
- ニーズ把握～提案～クロージングまでの一気通貫の法人営業経験
- 歓迎
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- 新しい技術領域（AI・データ活用）への興味関心
- ロジカルシンキング・クリティカルシンキングを用いた潜在課題の発掘が得意な方
- フィットする人物像
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- 顧客課題の考察や新技術、領域を学びながら成長したい方
- オーナーシップを持ちながらチームで成果を出すことを大切にできる方
- Quollioのミッションやビジョンに共感し、変化を楽しみながら前向きな成長意欲のある方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- エンタープライズ企業のデータ活用変革を支援する提案営業
- 勤務地
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東京本社（〒105-0013 東京都港区浜松町二丁目10-6 PMO浜松町3 8階）
又はリモートワーク
- 勤務時間
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フレックスタイム制
（標準労働時間8時間/日、コアタイム11:00～15:00、フレキシブルタイム5:00～11:00、15:00～22:00）
- 年収・給与
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想定年収 OTE780万円～1,000万円（コミッション上限なし）
月給 65万円～83万円
※ 上記に固定残業費45時間（169,076円～215,896円）が含まれます。
※ 固定残業時間超過分は別途支給
※ ご経験により柔軟にご相談可能です。
※ 追加でストックオプションを付与させていただく場合もございます。
- 待遇・福利厚生
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各種社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合加入）
入社時特別休暇
年次有給休暇
傷病休暇
慶弔休暇
通勤交通費
定期健康診断
PC貸与
- 休日休暇
- 完全週休2日制（土・日）、祝日
- 選考プロセス
- 書類選考→HR面談（オンライン）→1次選考（オンライン/現場面接）→最終選考（オフライン/経営陣）→オファー面談（オンラインまたはオフライン/CEO）
- キャリアパス・評価制度
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成果に応じてSenior AEへの昇格が可能です。
その後は、志向・適性に応じてマネジメントまたはスペシャリストとしてキャリアアップできます。
評価は半年ごとに実施し、昇給・昇格の機会があります。
