募集要項
- 募集背景
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巨大産業のデジタル化と人材不足解消に向け、人材プラットフォームと
SaaSを展開しています。現在、事業は急激な成長を遂げており、全国規模
での顧客支援体制の強化が急務となっています。提供するサービスへの
需要は高まり続けており、より地域に密着した課題解決が求められています。
今回、地方におけるビジネス拡大の重要な一手として、福岡拠点を新設
いたします。しかし、事業展開をさらに加速させ、拠点を軌道に乗せる
ためには、経営視点を持ち、戦略の立案から実行、そして組織の構築までを
牽引できる強力なリーダーシップを持った人材が不足しています。
【募集背景のポイント】
・巨大産業が抱える人材不足・生産性向上の課題を解決する事業が急成長中
・全国規模でのサービス提供を目指し、重要な戦略拠点として福岡拠点を新設
・需要拡大に応えるため、地域に根ざした迅速なサービス提供体制の構築が急務
・事業開発と組織マネジメントを高いレベルで両立できるリーダーが必要不可欠
・人材事業とSaaS事業のシナジーを創出し、新たな価値提供の仕組みを構築
- 仕事内容
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福岡拠点の立ち上げ責任者として、人材紹介事業とSaaS事業を統括します。福岡拠点の立ち上げ責任者として、人材紹介事業（HR）とSaaS・DX事業の
事業計画の策定、営業戦略の実行から、採用・育成・評価などの
組織マネジメントまでを一貫して担い、拠点全体の成長を牽引する役割です。
両軸を統括し、事業開発と組織マネジメントを全面的に推進していただきます。
単なる営業管理にとどまらず、事業の戦略設計から実行、そして継続的に
成果を生み出すための仕組み化までを一貫して担う、裁量と責任の大きな
役割です。
【具体的な業務内容】
・事業計画の策定、戦略立案、および予算管理
・人材紹介・SaaS領域における営業戦略の設計および実行管理
・採用ニーズのある企業へのアプローチを通じた顧客接点の創出
・人材事業とSaaS事業を掛け合わせたクロスセル戦略の企画と実行
・営業組織（キャリアアドバイザー等）の採用、育成、評価制度設計
・KPI設計、モニタリング、各種データに基づく改善施策の推進
・CRMやSFAなどのITツール導入と、効率的な運用オペレーションの設計
・インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスが
連携するSaaS営業体制の設計とオペレーション構築
・顧客の声を基にした、プロダクト部門との連携によるサービス改善
・人材紹介のリボン型組織とSaaS組織とのシナジー創出
・地方拠点の継続的な組織拡張、およびマネジメント全般
初期フェーズにおいては、プレイングマネージャーとして自ら顧客接点を
創出することが求められます。人材紹介サービスなどを活用して企業との
関係を構築し、そこからSaaSやDX支援サービスへのクロスセルを行うことで、
顧客単価の最大化を図ります。事業の立ち上がり状況に合わせて、徐々に
マネジメントの比重を高めていきます。
並行して、事業を拡大するための強い組織づくりも重要なミッションです。
キャリアアドバイザーやリクルーティングアドバイザーをはじめとする
営業メンバーの採用から育成に関与します。さらには個人の力量に依存しない、
再現性の高い仕組みや評価制度の設計までを担うことで、強固な営業組織を
構築していただきます。
【仕事の魅力と得られる経験】
・ゼロからの拠点立ち上げという、ビジネスパーソンとしての圧倒的な成長機会
・人材紹介（リボン型）とSaaS（The Model型）の異なるビジネスを
統括し、シナジーを生み出す高度な事業開発経験
・戦略立案から実行、組織設計まで、経営者に近い視点でのマネジメントスキル
・社会課題を解決する事業において、地方発の成功モデルを創り上げる達成感
- 応募資格
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- 必須
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・無形商材の法人営業経験
・目標達成に向けたKPI設計およびマネジメントの実務経験
・営業組織（5名以上）のマネジメント経験
・新規顧客開拓における営業実績
・PCスキル（タイピング、Word、Excel、PowerPointの基本操作）
- 歓迎
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・事業会社における拠点立ち上げや新規事業開発の実務経験
・人材紹介事業におけるキャリアアドバイザーやリクルーティングアドバイザーの経験
・SaaSビジネスにおけるインサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスの経験
・CRMやSFA（Salesforceなど）を活用した業務設計、およびツール運用経験
・採用、育成、評価制度設計など、人事領域における組織構築の実務経験
- フィットする人物像
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・困難な課題に対しても粘り強く取り組み、最後までやり抜く姿勢を持つ方
・曖昧な状況を楽しめる柔軟性と、自ら道を切り拓く行動力がある方
・経営者視点を持ち、事業成長に高い意欲と熱量を持って臨める方
・チームメンバーの成長を喜び、共に目標に向かって伴走できる方
・社会課題の解決に対して強い関心と使命感を持っている方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 福岡県
- 年収・給与
- 700万円 ～ 849万円
- 休日休暇
- 年間休日124日 土日祝休み