募集要項
- 募集背景
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▍募集背景
HEROZは将棋AIで世界を驚かせた技術者集団で、東証スタンダード上場企業です。
BtoB SaaS事業のHEROZ ASKは、累計430社・ARR2億円を突破し、2026年4月に貢献利益ベースでの単月黒字化を達成しました。
解約率は低く、使われ続けています。ただ、新規を獲得するスピードが足りていない。営業が属人化していて、SFAにデータが入っておらず、再現性のある仕組みがまだできていない。
これが今の状態です。
ARR100億円の事業を実現するため、今ここを作りきれる人間が必要です。勝っている会社のオペレーションを回すキャリアは、選ぼうと思えば選べます。ただ、ゼロから仕組みを作ったという経験は、そういう場所では積めません。
- 仕事内容
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SaaSの標準提案と自社開発を組み合わせた提案を両方担える経験は、次のキャリアで使えます。【HEROZ ASKとは】
プロダクトで解くか、開発で解くか、その組み合わせかを顧客の課題から逆算して設計できる営業は、市場でまだ少ない。
社内に眠るデータを現場で使える知識に変える、産業特化型AIアシスタントです。
文書・音声・業務システムを横断的に探索・要約・翻訳し、現場担当者の判断をリアルタイムでサポートします。
「Copilotは試したけど、うちの業務には合わなかった」この言葉が私たちの出発点です。
非構造化データが大量に存在するレガシー産業では、汎用AIでは対応しきれない領域がある。
そこに業界固有の知識ごと入り込むのがHEROZ ASKのやり方です。
現在最も導入が進むのは建設・不動産系。現場監督や施工管理担当が図面・仕様書・施工記録を横断検索し、ベテランの暗黙知を若手が引き出せる環境を実現しています。
勝てる案件の共通点は2つ。
1.大手ベンダーへの一極集中に不安を感じている顧客
特定モデルに縛られないマルチモデル環境という選択肢が、経営レベルの意思決定に刺さります。
2.内製やPoCで失敗した顧客
「作ったけど誰も使わない」という痛みを知っている企業に現場フィットの専用ボットを届けると、口コミで数十名から数百名規模へ急成長します。
選ばれている理由は機能ではなく、信頼と組織運用の現実理解です。
逆に、標準機能で十分と判断された場合、または「とにかく安く無制限に使いたい」層には勝てません。勝てる顧客に集中することがこのポジションの戦い方です。
【求める人物像】
ARR100億円への最大のボトルネックは、「勝ちパターンを再現性ある仕組みにしきれていないこと」です。
成功事例を「製造ならこのボット・この提案・このROI試算」という形で誰でも再現できる仕組みにする作業が道半ばです。
・「どうしますか」ではなく「こうしようと思います」と相談できる人
・仕組みがなければ自分で作れる人
・できること・できないことを正直に伝え、信頼を築ける人
【業務内容】
1.エンタープライズへのAIコンサルティング・ハイブリッド提案
2.建設・製造・金融など新規業界の自力開拓
3.営業資料・トークスクリプト・価格設定のゼロからの構築
4.契約後、現場で実際に使われる状態までのクイックウィン創出
【入社後のミッション】
1～3ヶ月： 既存案件に合流しSMBで1件以上の受注/導入成功を獲得。「なぜ売れたか」を言語化しチームのナレッジへ
4ヶ月目以降： エンタープライズを推進。新規業界への展開戦略を仮説→検証→優先順位付けのサイクルで自ら主導します
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
・SaaSプロダクトの法人営業経験3年以上
・新規業界の自力開拓経験（業界・顧客ターゲットを自ら設定して成果を出した経験）
・仕組みがない環境で、自ら構造を作りながら成果を出した経験
- 歓迎
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【歓迎スキル】
・IS・FS・CS・オンボーディングまで一気通貫で担った経験
・SFAを使った営業データ管理・ダッシュボード構築経験
・営業プロセスの標準化・改善経験（資料・トークスクリプト・価格設定等の設計）
・エンタープライズ企業（建設・製造・不動産・金融）への提案経験
・事業開発・新規事業立ち上げ経験
- フィットする人物像
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【求める人物像】
・完成された組織でオペレーションを回すより、自分で仕組みを作りたい方
・顧客の業務フローに深く入り込んで、業界ドメイン知識を武器に戦いたい方
・混沌とした環境を面白いと感じて、自律的に動ける方
・個人の売上だけでなく、チーム全体の成功を自分事にできる方
※こういう方は合わない可能性が高いです
・完成されたブランドのプロダクトを決まったやり方で売ることに最適化されてきた方
・分業が整った環境でのみ成果を出してきて、混沌とした状況が苦手な方
・顧客要望をそのまま開発にパスするだけになってしまう方
・困難にぶつかったとき、環境のせいにしてしまう方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- フィールドセールス
- 勤務地
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〒108-0014
東京都港区芝５-31-17 PMO田町7F
・JR「田町」駅 三田口 徒歩2分
・都営地下鉄「三田」駅 A3出口 徒歩1分
（変更の範囲）
当社本店・支店、当社取引先の事業場内、会社が許可または指示する場所
- 勤務時間
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専門業務型裁量労働制の場合、定め無し（みなし労働時間：８時間）
フレックスタイム制の場合、コアタイム11時～15時（所定労働時間：８時間）
※休憩時間：60分
※リモートワーク・在宅勤務可（事前申請許可制）
※フレックスタイム制の場合、固定残業時間代を20時間分支給いたします。
- 年収・給与
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【年収】650万円～900万円
・経験・能力を考慮の上、当社規定により決定致します。
・賞与支給年2回（8月・2月）
▼フレックスタイム制の場合
【月給】471,000円～652,000円
※時間外労働の有無にかかわらず20時間分の固定残業代を支給。（64,000円 ～ 89,000円）
※20時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給。
▼専門業務型裁量労働制の場合
【月給】471,000円～652,000円
- 待遇・福利厚生
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【社会保険】
■雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険（関東ITソフトウェア健保）完備
【福利厚生】
■交通費支給 ※在宅勤務可
■服装自由
■希望スペックのPC用意（エンジニアのみ）
■オフィス無料ドリンクサーバー設置
■AIネイティブ支援制度：新しいAIツールの試験利用費用を補助（月5千円まで、最大3ヶ月、部門長承認制）
■会社が業務に必要と判断したAIツール（Claude等）は会社が契約
■慶弔見舞金(結婚祝い金・出産祝い金・弔慰金)
■インナーコミュニケーション
（全社つながりの場、全社ミーティング、納会、勉強会・案件共有会）
■人事評価制度
■ご友人紹介制度（お食事代お一人あたり1.5万円まで＋入社後インセンティブ報酬）
■ベビーシッター利用割引制度
■住まサポ制度（不動産仲介手数料優待サービス）
【最新技術環境】
■NVIDIA H100搭載サーバーなど、最新の高性能設備を完備
■開発環境の自由な選択
- 休日休暇
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・年間休日：定例日 毎週（土・日）曜日、国民の祝日、その他（会社が指定した日）
・年次有給休暇：６ヵ月継続勤務した場合 10日付与（以降、勤続年数に応じ増加。上限23日）
・その他の休暇 （入社時特別休暇・年末年始休暇・傷病時特別休暇・慶弔休暇あり）
- 選考プロセス
- （カジュアル面談→）書類選考 → 面接（執行役員：久保） → 内定
