募集要項
- 募集背景
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中小企業のバックオフィス業務効率化を支援するSaaS事業などを展開している同社。全国の税理士や公認会計士といった士業事務所との強固なパートナーシップを築いており、これが同社の大きな競争優位性となっています。全社の中核を担うSMBドメインは今期も高い成長を目指しており、組織も拡大フェーズにあります。
そこで今回は、新規セールスチームのさらなる営業力強化を目的とし、将来的にメンバーの育成や組織マネジメントを牽引するマネージャー候補を新たに募集します。
- 仕事内容
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税理士や公認会計士といった「士業」をパートナーとし、中小企業のDX推進を目指すセールスです。
士業事務所の業務変革を支援する直販セールスと、パートナーシップを構築するアライアンスセールスの両面を担い、
事業を非連続に成長させる面白さがあります。
＜おすすめポイント＞
●プロフェッショナルな顧客への提案力が身につく
●将来のマネージャーとして組織を牽引できる
●日本の生産性向上に貢献するやりがいを実感
■具体的な仕事内容
＜入社後の流れ＞
▼まずはプレイングメンバーとして、顧客理解やプロダクト知識を深めます。難易度の高い案件にも挑戦し、
自身の営業スタイルを確立していただきます。
▼入社後6ヶ月～1年後を目安に、リーダー・マネージャーへ登用。個人の営業目標は持たず、約8名のメンバーのマネジメントに専念します。
＜具体的な業務内容＞
●【プレイング期】
・税理士法人・会計事務所への新規開拓
・大規模事務所へのアカウントプランニング
●【マネージャー登用後】
・チームのKPI達成に向けた案件・パイプライン管理
・メンバーの育成プログラム企画、実行
・パートナーシップ拡大に向けた戦略立案
・開発組織へのプロダクトフィードバック など
＜提案先＞
全国の税理士・公認会計士事務所が主な提案先です。
中小企業経営の専門家である士業の方々と深く連携し、共に課題解決を目指します。
■この仕事で得られるもの
日本の企業の約99%を占める中小企業。その経営を一番近くで支えているのが、税理士をはじめとする士業の専門家です。
この仕事では、その士業の方々とパートナーシップを組み、同社のサービスを通じて彼らの業務そのものを変革し、
ひいては日本経済の生産性向上という大きな課題解決に貢献できます。
社会的な意義の大きなミッションに、当事者として携わる手応えを得られるでしょう。
■教育・キャリア
入社後はまずプレイングを通じて、業務やプロダクトへの理解を深めます。
その後、リーダー・マネージャーとして組織マネジメントを担っていただく想定です。
同社では、20代でリーダーや部長に抜擢された事例や、セールスから事業開発・PdM（プロダクトマネージャー）へ
キャリアチェンジした実績も多数。将来的には営業責任者をはじめ、多彩なキャリアパスを描ける環境です。
- 応募資格
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- 必須
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▼必須条件
・法人向けの営業経験（目安3年以上／商材は問いません）
・顧客の課題ヒアリングから解決策を提示する提案型の営業経験
・自身の営業ノウハウを形式知化し、チームの成果に貢献した経験
◎必須ではありませんが、セールス組織のマネジメント経験や、SaaS業界でのセールス経験、会計に関する知識がある方はなお歓迎です！
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F
アクセス：JR山手線「田町駅」徒歩3分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～3日
※原則、週2日の出社が必須、週3日以上の出社を推奨しています。
※出社曜日は所属チームにより異なります。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内に喫煙可能室設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
コアタイム：あり 10:00～15:00
月平均残業時間：20時間
- 年収・給与
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年収：600～950 万円 月給制 基本給：355445円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：45時間
固定残業代：144555円 超過分は全額支給
- 待遇・福利厚生
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健康診断・婦人科検診、近隣引越し祝金（近隣住宅手当の範囲内に新たに転居した際、祝金10万円を支給）、インフルエンザ予防接種、書籍購入補助、企業型確定拠出年金、従業員持株会、サービス利用時の優待（※同社契約の事業者に限る/賃貸仲介、家事代行、ベビーシッター、オンライン英会話スクール等）
変動手当：近隣住宅手当 所属オフィス近隣に居住する際、最大2万円の近隣住宅手当を支給 ※諸条件あり
通勤手当：あり 実費支給(上限なし) 出社日に応じて別途支給（会社規定による）
賞与：あり 基本報酬とは別に半期ごとに「ハイパフォーマンス賞与」を支給します。
※ハイパフォーマンス賞与額が業績に応じて変動
昇給：あり 基本報酬改定は年2回（7月/1月）
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇
- 選考プロセス
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面接3回
カジュアル面談／書類選考1次面接2次面接最終面接内定
※面接前後にリファレンスチェックを実施いただく場合があります
※オンライン面接OK
※選考フローは変動する可能性があります
