募集要項
- 募集背景
- ビジュアルコミュニケーションツールで企業の課題解決を支援する同社。コロナ禍を経て、同社のサービスは社会に不可欠なものとして広く認知されました。事業が拡大する中、単なるアポイント獲得に留まらない、商談の質を最大化するインサイドセールスの役割がより重要になっています。今回の募集では、対面での接客・販売経験で培われた「顧客の本音を引き出す力」を、法人営業の場で活かしていただくことを期待。専門性を磨き、プロフェッショナルとして活躍する意欲のある方を求めています。
- 仕事内容
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顧客の事業課題を深く理解し、商談の確度を最大化させた上でフィールドセールスへ繋ぐ、営業組織の司令塔となるポジションです。顧客自身も気づいていない潜在的なニーズを言語化し、最適な解決策のきっかけを創り出す役割を担います。
＜おすすめポイント＞
●一生モノの法人営業スキルが身につく
●営業組織の勝率を左右する達成感
●データに基づく戦略的なアプローチが可能
■具体的な仕事内容
＜扱う商材＞
Web会議システムをはじめとする、自社開発のビジュアルコミュニケーションサービスです。
＜仕事の流れ＞
▼仮説構築
企業リストを分析し、ターゲット企業の課題に合わせたアプローチ戦略を立案します。
▼アプローチ・ヒアリング
電話などを通じてアプローチし、対話の中から顧客が本当に困っていることや、導入に必要な条件（予算や時期など）を丁寧に聞き出します。
▼フィールドセールスへの連携
ヒアリング内容を分かりやすく整理し、次の営業担当が最適な提案をすぐに行えるように情報を連携します。
▼振り返りと改善
商談の結果を分析し、「どのようなアプローチが受注に繋がりやすいか」を考え、次の戦略を改善していきます。
◎顧客管理ツールを活用して過去の接触履歴を分析したり、マーケティングチームと連携して新たな施策を立案・実行したりと、多角的な視点で業務に取り組みます。
■この仕事で得られるもの
この仕事のミッションは、フィールドセールスが受注を決めるための「最高のパス」を出すことです。自らが設定した商談がきっかけで大手企業の課題解決に繋がり、受注が決まった際には、営業組織の勝率を左右する大きな達成感と手応えを得られます。単なる個人プレーではなく、チーム全体の成功に貢献している実感を強く感じられるでしょう。
■教育・キャリア
入社後は、製品知識や営業ノウハウを学ぶ研修からスタート。まずは問い合わせに対するインバウンド対応を通じて、顧客理解とヒアリングの型を身につけます。その後、新規顧客へのアウトバウンドや、組織全体の成果を高めるための施策立案など、より戦略的なミッションに挑戦していただきます。将来的には、フィールドセールスやカスタマーサクセス、マーケティングといった多様なキャリアへ進むことが可能です。
- 応募資格
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- 必須
- 顧客折衝経験をお持ちの方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都港区白金1-17-3 NBFプラチナタワー16階(受付) 、17階
沿線名：東京メトロ南北線
最寄り駅「白金高輪」駅から徒歩0分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～3日
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内に喫煙可能室設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
月平均残業時間：16時間
- 年収・給与
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年収：400～500 万円 年俸制 月給290000円 基本給：225000円
年俸の1/12を毎月支給
残業代：固定残業代制 固定残業時間：32時間
固定残業代：65000円 超過分は全額支給
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり30000円)
賞与：あり 業績連動賞与制度あり
昇給：あり 基本給改定 年2回（3月・9月） ※直近半期の人事考課を元に決定
- 待遇・福利厚生
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・確定拠出年金制度
・慶弔見舞金
・社員持株会
・社員紹介制度
・入社時転居費用会社負担制度（上限15万円）
・副業制度（許可制）
・全社表彰制度
- 休日休暇
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【年間休日】122日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇,特別休暇
- 選考プロセス
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面接2～3回（適性検査あり）
※選考フローは変更の可能性あり
