募集要項
- 募集背景
- 部門・体制強化の為
- 仕事内容
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仕事内容・ミッション
エンタープライズ顧客の新規開拓・拡張がメインミッションです。SIer・大手企業の人事部長やCTO・CIOへ、同社のエンジニア採用プラットフォームを軸にした採用・組織戦略を提案→受注します。受注後のマッチング・紹介はエージェントチームが担うため、開拓・商談設計・クロージング・型化に集中できます。得た一次情報を起点に事業企画・開発へ+αで関与する道も開けます
具体的な業務：
・新規開拓・顧客拡張：toBマーケ/IS・代表/VC・パートナー協業・カンファレンス接点から商談を創出し、データを示して設計
・商談推進・クローズ：アカウントプラン／バイヤーマップを作成し大手商談を推進。稟議突破・契約締結まで完結
・複合提案：顧客課題に合わせ組み合わせる
・顧客解像度の蓄積：意思決定構造・失注要因・採用課題をナレッジ化し再現可能な勝ち筋に変える
・事業企画・職種拡張（+α）：一次情報を起点に職種拡張や新商品・サービス改善の検討に参画
■入社後に期待する成果
入社～3ヶ月：エキスパートと協業し優先アカウントの開拓を自走。受注を立ち上げ、大手商談の基本動作と顧客理解を獲得
入社6～12ヶ月：顧客拡張を安定させ攻略パターンを型化。職種拡張やサービス改善提案など事業企画+αにも着手
- 応募資格
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- 必須
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（いずれか／MUST）
・求人広告・媒体、人材紹介RA、SaaS、HR Tech 等のエンタプライズ向け法人営業経験
・大手・エンタープライズ顧客への提案・商談、または複数部門を巻き込む提案を推進した経験
- 歓迎
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・事業開発・新規事業・商品企画・職種拡張など顧客起点での企画への関与経験
・アカウントプランニング／バイヤーマップ等の作成・運用習慣
・新規開拓（IS→FS一気通貫）の実務経験
- フィットする人物像
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・開拓志向：決まった型を回すより自分で顧客を切り拓き勝ち筋をつくることに面白さを感じる方
・顧客解像度を上げる姿勢：大手の意思決定構造や本質課題を一次情報から深く理解しにいける方
・越境志向：「売る」だけにとどまらず事業や商品をつくる側にも踏み込みたい方
・ソリューション設計力：顧客課題を構造化し複数サービスを束ねた提案ストーリーを描ける方
・当事者意識：事業の成長を自分ごととして捉えられる方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 無
- 勤務地
- 東京都品川区大崎
- 勤務時間
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10:00～19:00（実働8時間）
※時差出勤制度あり
- 年収・給与
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■想定年収：800～1,300万円程度（固定残業代・賞与含む）
※経験、業績、貢献度に応じて、相談のうえ決定いたします
■月給例：615,385 円～ 1,000,000 円
＜給与内訳＞
基本給：455,285円～ 739,800 円
固定残業代：160,100 円～ 260,200 円
・固定残業代は、法定時間外労働の有無にかかわらず45時間分相当を支給
・超過分は別途全額支給いたします
・別途、実績に応じた賞与／社内表彰による報奨制度（インセンティブ支給）あり
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
・交通費支給（上限あり）
・ランチ/ディナー補助
・プログラミング学習費用補助
・ビジネス/テクノロジー研修
・外部研修費補助
・受動喫煙防止措置の状況：屋内禁煙(敷地内に喫煙可能場所あり)
- 休日休暇
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■休日・休暇
・完全週休2日制（土日祝日）
・年末年始休暇
・特別休暇
・年次有給休暇10日～20日（入社日に5日間付与、入社半年後に5日付与）
※その他会社規定による休日あり
- 選考プロセス
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書類選考
適性検査
一次面接
最終面接
