募集要項
- 募集背景
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同社は、国内ワークブース市場3年連続シェアNo.1（※1）のテレキューブや、セミナー／イベントのオンライン配信実績シェアNo.1（※2）を誇るイベントDXソリューションなど、先端技術を通じてコミュニケーションを変革する "コミュニケーションテックカンパニー" を目指しています。
SaaS系サービスにおいても、単なる販売・導入で終わるのではなく、導入後のデータ分析・改善提案から顧客のビジネス成長に貢献する価値創出まで一貫して支援し、企業のコミュニケーション変革を成果にまでつなげる“戦略的な伴走者”を目指しています。
『実績あるDXソリューションと豊富な顧客基盤を武器に、BtoB領域で“つながり”と“働き方”を最適化する』
この変革をさらに前進させ、デジタルを通じて企業の未来を共に創る仲間を募集しています。
※1．2024年10月期_指定領域における市場調査 調査機関：日本マーケティングリサーチ機構
※2．2022年10月期_指定領域における市場調査 調査機関：日本マーケティングリサーチ機構
- 仕事内容
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「エンタープライズDX事業」におけるSaaS系の各種プロダクトを扱う営業職担当として、顧客への継続提案・伴走支援を行っていただきます。【具体的な業務内容】
・既存顧客対応（アップセル提案やCS活動を中心としたハイタッチセールス ※こちらが中心となる予定です）
・新規顧客対応（展示会経由の問い合わせ等 ※飛び込みなどはありません）
・他部門展開による同一企業内での新規案件獲得
・導入後の効果測定～改善提案
・実績のある発展的活用方法の企画・提案（テンプレートや過去事例を活用） など
※業務内容の変更範囲：会社の定める業務
【ポジションの魅力】
・基本的な型と専門性を持った社内メンバーの支援があるため、業界未経験からでも成果をあげやすい環境です。
・プロダクトに縛られた提案ではないため、顧客の本質課題にフォーカスすることができます。
・既存顧客への長期伴走支援が主なため、アカウントセールスとしての戦略的な顧客深耕力が身につきます。
・業界未経験からでもSaaSプロダクトの営業職にチャレンジできます。
・リモートワーク、コアレスフレックス制を採用しており、自由度が高い働き方が可能です。（週3日出社想定）
- 応募資格
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- 必須
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・法人顧客向け提案のご経験（年数不問）
・基礎的なPCスキル（タイピングに不安がない程度）
- 歓迎
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・SaaS業界、人材業界での営業経験
・少人数のチームマネジメント経験
- フィットする人物像
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・行動力やコミュニケーション力を活かし、新規開拓に積極的にチャレンジしたい方
・IT、AI、データ分析などの最先端技術に触れられる環境で、自身の市場価値を高めていきたい方
- 雇用形態
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正社員
試用期間：3か月
- ポジション・役割
- SaaS営業ポジション／顧客のコミュニケーション課題解決を目指すソリューションベンダー
- 勤務地
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■東京都港区白金1-17-3 NBFプラチナタワー16階、17階
東京メトロ南北線・都営三田線 「白金高輪駅」4番出口直結
■大阪府大阪市北区堂島1-6-20 堂島アバンザ21階
地下鉄四つ橋線「西梅田駅」から徒歩2分 地下街（ドーチカ）直結
JR東西線「北新地駅」から徒歩3分／阪神「梅田駅」から徒歩5分／JR「大阪駅」から徒歩8分
※勤務地の変更範囲：会社が定める勤務場所
- 勤務時間
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コアレスフレックスタイム制
※勤務時間例 9:00～18:00（実働8時間/休憩1時間）
※Web会議を活用したテレワーク勤務制度など、独自の勤務制度あり
- 年収・給与
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年俸制：4,500,000円～7,500,000円
※経験・スキル等を考慮し、規定により決定
・業績連動賞与制度あり
・オレンジ手当（月額25,000～35,000円、勤務区分による）
・営業職限定のインセンティブ制度あり（達成度インセンティブ＋SPIF）
- 待遇・福利厚生
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■社会保険完備（労災・雇用・健康・厚生年金）
■関東ＩＴソフトウェア健康保険組合の直営・契約提携の保養所・施設利用 等
■健康診断時の人間ドック全額／一部補助、婦人科検診全額補助（年齢・要件による）
■インフルエンザ予防接種（年1回、健康保険組合・会社より費用補助あり）
■生命・医療保険付保（保険料会社全額負担）
■確定拠出年金制度
■慶弔見舞金
■社員持株会
■社員紹介制度
■入社時転居費用会社負担制度
（引越運搬費用を15万円まで会社負担／採用ポジションの勤務地までの通勤時間が2時間超の場合）
■子育て応援手当（出生時に一括15万円支給）
■早期復帰応援手当（認可保育所月額３万円／認可外保育所月額６万円）
■副業制度（許可制）あり
■全社表彰制度（四半期、半期、年間）
※一部、試用期間中は対象外。詳細は同社規程による。
- 休日休暇
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■年間休日122日
■完全週休2日制（土・日）、祝日
■有給休暇（初年度10日）
■夏季休暇（3日）
■年末年始休暇（5日）
■アニバーサリー休暇（1日）
■慶弔休暇
- 選考プロセス
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書類選考 → 1次面接 → Web適性検査 → 2次面接 → 最終面接
※選考時期・状況によって変更する場合があります。
- キャリアパス・評価制度
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まず顧客への営業活動を通じて、SaaSプロダクトの基本的な提案スキルや顧客対応力を身につけて頂き、その後はより発展的な新規提案や戦略レベルの提案を推進いただきます。
数年単位で顧客との強固な関係性を軸に、より広範囲なクロスセル提案を行うなどアカウントエグゼクティブ的なセールスエキスパートへの成長も期待します。
マネジメント方面のご志向もあれば、適性に応じ入社1年～数年で数名のメンバーを束ねるリーダーポジションなども経験することが可能です。
さらにその後は、キャリアビジョンや得意領域などを踏まえ、以下のようにバリエーションに富んだキャリアプランを目指すことができます。
例：マネジメント能力と組織を率いた集団戦にやりがいを見出しマネージャーへ
例：セールスエキスパートとして提案力の幅を広げるべく、他事業の営業へ
例：フロント担当としての多角的な能力を磨くべく、カスタマーサクセスなどセールス以外の顧客折衝へ
