募集要項
- 募集背景
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同社は事業拡大フェーズにあり、営業の生産性向上と、データに基づいた顧客アプローチの高度化が急務となっています。しかし、SFAやMAなどのデジタルツールを導入しているものの、そのポテンシャルを最大限に引き出し、営業成果に直結させる運用ができていないことが課題です。
この度募集する企画推進部のメンバーには、単なる営業事務の枠を超え、営業の成果を最大化するための戦略的な仕組みづくりを担っていただきます。
- 仕事内容
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【仕事内容】
企画推進部の課長候補として、SFA/MAなどのテクノロジーを活用し、営業データに基づいた戦略立案とオペレーション改善を通じて、営業部門の成果最大化を推進していただきます。
【具体的な業務内容】
1. SFA/MAの運用設計と推進
・SFA/MAツールの要件定義、設定、及び運用設計を主導。営業プロセスのボトルネックを解消するための改善施策を実行。
・データ入力ルール、活用フローを整備し、ツール利用率とデータ精度の向上を実現。
・営業部門やマーケティング部門と連携し、ツールの機能を最大限に活用した効率的な営業オペレーションを構築。
2. データ分析に基づく営業・マーケティング企画
・SFA/MAに蓄積された顧客・営業活動データを分析し、リードの質や営業活動の効率を定量的に評価。
・リードナーチャリング施策、インサイドセールスとの連携強化、営業向けトークスクリプトの最適化など、具体的な営業企画やマーケティング施策を立案・実行。
・営業会議の資料作成、KPIモニタリングレポートの作成を通じた経営層への情報提供。
3. 営業活動の標準化と教育サポート:
・SFA/MAを活用した成功事例の横展開、および営業プロセスやノウハウの標準化を推進。
・営業メンバー向けのSFA/MA活用研修や、新しいツールの導入・定着支援。
4. 営業事務 オペレーションの改善:
・既存の営業事務業務を効率化し、メンバーがより戦略的な業務に集中できる環境を整備。
【この仕事で得られる物】
【企画推進マネージャーの成長ポイント】
■新規事業・営業企画・マーケティングを包括的にリードする実践力
■プロジェクトマネジメント・チームマネジメントスキルの向上
■データドリブンな意思決定・課題解決力の習得
■SFA/MAの高度活用で全社営業戦略を設計・推進
■リード獲得施策の企画・実行で事業成長に直結
- 応募資格
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- 必須
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・SFAまたはMAの導入・運用設計、またはデータ分析の実務経験。
・新規事業企画・営業企画・マーケティングいずれかの実務経験
・プロジェクトマネジメント・チームマネジメント経験
- 歓迎
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・不動産・金融・資産運用業界での知見
・デジタルツール(SFA/MA) を活用し、業務プロセスを効率化・可視化の経験
・データに基づき、営業部門が抱える本質的な課題を見抜き、戦略的な解決策を企画・実行できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 【大阪本店】大阪市北区中崎西2-4-12 梅田センタービル 22F
- 年収・給与
- ９００万円 ～１３００万円
- 休日休暇
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年間１１４日＋特別休暇６日
完全週休二日制、土日、誕生日休暇、年末年始、GW、 夏季休暇、慶弔休暇
産休・育休 (取得 復帰実績あり)
- 選考プロセス
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1.書類選考
2.面接（1～複数回）
3.内定
※選考内容は、状況に応じて変更が生じる場合があります。
