募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員のため
- 仕事内容
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領域のパイオニア的存在で事業展開！福利厚生充実◎働きやすい環境◎【職務概要】
事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』のエンタープライズセールスとして、大手企業・グループ企業を中心に、顧客の業務課題に深く入り込みながら、最適なソリューション提案を行っていただきます。
【職務詳細】
■フィールドセールス
・ターゲット選定に基づく戦略立案と、インサイドセールスと連携した仮説検証
・人事・法務部門や経営層など、多様なステークホルダーとの商談対応
・経営課題（ガバナンス強化、業務効率化など）に対するソリューション提案
・商談からクロージング、Expansionチーム／カスタマーサクセスチームへの引き継ぎ
・Expansionチーム／カスタマーサクセスチームと連携した売上拡大シナリオの策定および施策実行
・契約関連業務（NDA、契約書など）の調整および締結業務
■エクスパンション
・フィールドセールス／カスタマーサクセスとの情報連携に基づいた、経営層・決裁権者（キーマン）への戦略的アプローチ
・ロイヤルカスタマーに対する深耕仮説の構築と、それに基づく体系的なアップセル／クロスセルの推進
・顧客の決算・予算策定サイクルを起点とした、逆算型の計画的な提案活動
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・無形商材の法人営業経験（3年以上）
（例：SIer、ITサービス、コンサルティング、BtoB向けSaaS／ITサービス、金融系無形商材、各種ソリューション営業など）
・半年以上のリードタイムを要する顧客折衝経験
・提案資料・個別資料の作成、プレゼンテーション、契約締結までの一連のセールス業務経験
【尚可】
・エンタープライズ領域（大手企業）へのアカウントプランニング・深耕営業経験
・数千万円規模以上の案件受注、または高単価商材の取り扱い経験
・SaaS ／ IT業界における法人営業の経験
・IS／FS／CSが連携する分業型組織での幅広い実務経験、またはチームリード経験
・メンバー評価を含む組織マネジメントのご経験（規模・年数不問）
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
- セルフスターターな方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月（期間中の労働条件変更なし）)
- 勤務地
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東京都港区北青山一丁目2番3号 青山ビル 7階
東京メトロ半蔵門線「青山一丁目」駅 直結
勤務地変更の範囲：採用時の勤務地からの変更はなし
- 勤務時間
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フレックスタイム制（コアタイム：11時00分～15時00分）
※標準的な勤務時間帯：9時00分～18時00分
- 年収・給与
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年収:600万～1000万程度
月給制：月額500000円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:なし
昇給:あり
- 待遇・福利厚生
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通勤手当（上限月額5万円）、定期健康診断（全額会社負担）、インフルエンザ予防接種費用補助、書籍購入やセミナー参加の費用補助、ウォーターサーバー・コーヒーマシン利用可（無料）、オフィスおかん、私服勤務可、各自の希望に合わせたPCスペックを選択可（条件あり）等
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- 完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始休暇、有給休暇（入社日に初年度10日分を付与）、慶弔休暇、夏季休暇（7～9月の間で3日取得）、リフレッシュ休暇（半期ごとに1日）、アニバーサリー休暇（年1日）、ヘルスサポート休暇（月2日）、看護休暇
- 選考プロセス
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書類選考→カジュアル面談→一次面接→二次面接→最終面接→内定
※エンジニア職は書類→最終面接（来社／交流会実施の可能性あり）→内定
※状況により変更になる場合あり
