募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員のため
- 仕事内容
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成長中の人材領域×Tech／タレントマネジメント市場で8年連続シェアトップレベル【職務概要】
まずは、プレイングマネージャーとして、自らもエグゼクティブへのアプローチを行いながら、組織全体の戦略立案とマネジメントを担っていただきます。
【職務詳細】
■ソリューション提案
・人的資本経営、DX、組織開発といった経営課題に対し、顧客の既存システムや業務フローを俯瞰した上で「あるべき姿」から逆算したソリューションを提案。
・人事部門のみならず、経営層（CxO）や情報システム部門など、複雑な意思決定プロセスをリードし合意形成を推進。
■アカウント戦略（ABM）の立案・実行
・有価証券報告書、中期経営計画、PL等の分析に基づき、ターゲット企業の潜在的課題を特定。
・ 組織図や決裁フローを精査し、戦略的なアカウントプラン（攻略シナリオ）を策定。
・BDR（アウトバウンド）やマーケティング部門と密に連携し、ターゲットへの接点を創出。
■組織マネジメント・戦略統括
・KPI設定、パイプライン管理、勝率向上のためのプロセス改善のための戦略の策定。
・メンバーの育成、評価、モチベーション管理。更なるプロフェッショナルなセールス組織への引き上げ。
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・大手企業（従業員数1，000名以上）に対する下記いずれかの経験（3年以上）
- ITコンサルティングの経験
- 組織人事コンサルティングの経験
- 無形商材の営業経験
・顧客の組織課題や事業課題に対し、解決策を提案・実行支援した経験
・決裁権者（役員・部長級）を含む複数のステークホルダーの合意形成を行った経験
・メンバーマネジメント経験
・営業戦略の立案・実行経験
【尚可】
・事業会社における営業部門のマネジメント経験
・事業戦略に基づいた売上計画の策定、およびPL（損益計算書）の管理・分析経験
・営業企画・経営企画・事業開発などの経験
・ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）を用いた戦略的なターゲット攻略経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・同社のパーパス／ビジョン／バリューに共感できる方
・自身で工夫し、再現性の高い取り組みや仕組み作りなどを行える方
・素直さ、誠実さ、謙虚さをお持ちの方
・最後まで責任をもってやり抜く実行力のある方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月)
- 勤務地
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東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア 38F
各線「渋谷」駅 直結
勤務地変更の範囲：採用時の勤務地からの変更はなし
- 勤務時間
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スーパーフレックス制（コアタイムなし）
- 年収・給与
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年収:900万～1500万程度
年俸制：月額750000円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:インセンティブ制度あり（年2回）
昇給:あり
- 待遇・福利厚生
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交通費支給（月上限3万円）、確定拠出年金制度、従業員持株会、テラコヤ（社員主催の勉強会）、ドウジョウ（社内研修）、兼業推奨（副業可）、ハンズアップ制度（異動希望表明制度）
喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり）
- 休日休暇
- 【年間休日123日】完全週休2日制（土・日）、祝日、年次有給休暇、同社休暇（3日間・通年）、年末年始休暇、慶弔休暇、産前・産後休暇、育児休暇
- 選考プロセス
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書類選考→面接（2回～3回）→内定
※状況により変更になる場合あり
