募集要項
- 募集背景
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オーツー・パートナーズは、製造業に特に強みを持つコンサルティング会社です。
製造業およびコンサルティングファーム出身者が一体となって、事業や業務、人材の変革を支援しています。
DX、AI、新規事業開発といったテーマの企画から定着までを支援するコンサルティング事業と、新製品開発や新規生産設備導入等の実行をプロジェクトマネージメントも含めて支援するPM事業を展開しています。
当社の事業拡大に伴い一緒に製造業を盛り上げていける仲間を募集致します。
- 仕事内容
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製造業の設計開発領域に特化したAIエージェント「muspec」の導入拡大をリードいただくセールスマネージャー候補ポジションです。
muspecは、製造業の設計開発現場に蓄積された技術文書、規格書、設計記録、不具合情報、過去案件のナレッジなどをAIが構造的に理解し、ナレッジ検索、設計判断支援、FMEA効率化、品質・信頼性向上などを支援するプロダクトです。
本ポジションでは、製造業の顧客が抱える設計開発・品質・技術伝承・ナレッジ活用上の課題を捉え、muspecを活用した解決策を提案していただきます。単なるライセンス販売ではなく、顧客課題の整理、PoC提案、本導入に向けた提案設計、導入後の活用・定着支援、プロダクト改善へのフィードバックまでを担っていただくことを期待しています。
具体的には、以下の業務を想定しています。
・製造業向けAIエージェント「muspec」の新規顧客開拓、商談創出、提案活動
・製造業の設計開発、品質保証、生産技術、研究開発、DX部門等に対する課題ヒアリング
・PoC、本導入、展開フェーズを見据えた提案シナリオ、見積、契約スキームの設計
・顧客の意思決定者、現場責任者、情報システム部門、DX推進部門との関係構築
・製造業コンサルタント、AIエンジニア、プロダクト開発メンバーと連携したソリューション提案
・導入後の利用状況、顧客フィードバック、追加要望の収集とプロダクト改善への接続
・営業戦略、ターゲット業界・企業の選定、営業資料・提案書・商談プロセスの整備
・セールスKPI、パイプライン、案件進捗、受注見込みの管理
・将来的なセールスチームの組成、メンバー育成、営業標準化、マネジメント業務
- 応募資格
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- 必須
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・BtoB領域におけるプロダクトセールスの経験
・システムインテグレーション、業務システム、ITソリューション、DX関連サービス等の提案営業経験
・顧客の業務課題をヒアリングし、課題整理から提案設計まで行った経験
・PoC、要件定義、本導入、運用定着など、導入プロセスを伴う商材の営業経験
・経営層、事業部門、情報システム部門、現場部門など複数ステークホルダーに対する提案経験
・提案書、見積、契約条件、導入スケジュール等を設計し、受注まで推進した経験
・エンジニア、コンサルタント、プロダクト開発メンバーなど社内外の関係者を巻き込んだ案件推進経験
- 歓迎
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・AI、生成AI、SaaS、データ活用、検索システム、ナレッジマネジメントツール等の営業経験
・製造業向けのITソリューション、PLM、PDM、BOM、CAD、CAE、MES、ERP、品質管理システム等の提案経験
・製造業の設計開発、品質保証、生産技術、研究開発、DX部門向けの営業経験
・エンタープライズ企業向けのアカウント営業、深耕営業、キーパーソン開拓の経験
・PoC型商材、個別要件を伴うSaaS、コンサルティング要素を含むプロダクトの営業経験
・SIer、ITコンサルティングファーム、製造業向けSaaS企業、AIスタートアップ等での営業経験
・営業戦略の立案、ターゲット選定、営業資料・提案テンプレートの整備経験
・セールスチームの立ち上げ、メンバー育成、KPI設計、パイプライン管理の経験
・代理店、アライアンス、パートナーセールスの企画・推進経験
・製造業の技術伝承、暗黙知の形式知化、FMEA、設計品質、技術文書管理などに関する知識
- フィットする人物像
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・弊社の事業内容/ビジョンに共感できる方
・向上心と意欲、責任感を持って仕事に取り組むことができる方
・素直に物事を受け入れることができる方
・楽しく仕事をする姿勢を持っている方
・新規性の高い商材や未成熟な市場において、顧客課題を起点に提案を組み立てられる方
・生成AI、AIエージェント、製造業DX、ナレッジマネジメント領域への強い関心
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 北海道 / 青森県 / 岩手県 / 宮城県 / 秋田県 / 山形県 / 福島県 / 茨城県 / 栃木県 / 群馬県 / 埼玉県 / 千葉県 / 東京都 / 神奈川県 / 山梨県 / 富山県 / 石川県 / 福井県 / 新潟県 / 長野県 / 愛知県 / 静岡県 / 岐阜県 / 三重県 / 大阪府 / 京都府 / 兵庫県 / 滋賀県 / 奈良県 / 和歌山県 / 広島県 / 岡山県 / 鳥取県 / 島根県 / 山口県 / 徳島県 / 香川県 / 愛媛県 / 高知県 / 福岡県 / 熊本県 / 佐賀県 / 長崎県 / 大分県 / 宮崎県 / 鹿児島県
- 勤務時間
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フレックスタイム制（7～20時（コアタイム11～15時） 休憩時間1時間含む）
時間外労働有無：有
- 年収・給与
- 600万円（現収に応じて応談、弊社基準による ）
- 待遇・福利厚生
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正社員雇用の場合（期間の定め無し）
各種社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
交通費別途全額支給
その他諸経費支給
外部福利高清サービス利用（ベネフィットステーション）
健康保険組合の各種サービス利用可能
オフィス内禁煙（ビルテナントの喫煙所有）
- 休日休暇
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完全週休2日制（土日） ・祝日
年末年始休日（12月30日～1月4日）
設立記念日（3月17日）
年次有給休暇(（初年度は入社月に応じて支給、以後4月1日に20日間付与)
失効有給積立休暇制度あり（最大30日間）
リフレッシュ休暇（連続5日間）
慶弔休暇
育児・介護休暇
