募集要項
- 仕事内容
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本ポジションでは、建設用図面管理アプリ『SPIDER＋』のパートナー各社を通じた業績構築、および
パートナー収益の最大化に向けた戦略実行を自律的に遂行していただきます 。
単なる代理店管理に留まらず、パートナー各社の経営層や事業推進キーパーソンとの関係構築・合意形成を行い、各社の戦略に沿った拡販戦術の立案から実行までを担うポジションです 。
パートナーの営業現場に深く入り込み、エンドユーザーへの共同提案やプロジェクト推進をリードしていただきます 。
KPIの設定・推進やセールスイネーブルメントの実行を通じてパートナーの行動最大化を図るとともに 、社内外の関係者を巻き込み事業成長を牽引していく重要なポジションです。
【具体的な業務内容】
(1)SPIDER＋のパートナー各社を通じた業績構築およびパートナー収益の最大化を目指し、以下を自律的に実行していただきます。
・ 経営層、事業推進キーパーソンとの関係性構築、合意形成
・ パートナー各社の戦略理解および戦略実現に沿ったSPIDER＋拡販戦術の立案及び実行（パートナーサクセスプランの作成及び実行）
・ パートナーの行動最大化に向けたKPIの設定とその推進
・ パートナーセールスイネーブルメントの実行
＜具体的には＞
・パートナーの営業マンに対するプロダクト知識の装着。セールストークの改善/アドバイス
・営業プロセスやフローの改善、ボトルネックの発見・解決提案
・販売パートナーの目標達成シナリオ検討、営業相談、棚卸
・行動、結果モニタリングに基づき、現実的に実現可能な戦術の提案 等
(2)戦略上の重要テーマを担当し、主担当として社内外の関係者を巻き込んで推進していただきます。
- 応募資格
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- 必須
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・高い目標達成意欲があり、主体的に行動できる（自走できる）方
・法人営業のご経験（2年以上目安）
※直販営業、パートナーセールス（代理店営業）いずれのご経験も歓迎します
【その他必要なスキル】
・企画・プレゼン力
パートナーを動かすための魅力的な施策（キャンペーン、勉強会）を企画し、プレゼンする力
・関係構築力
様々なタイプの責任者や担当者と信頼関係を築き、本音を引き出す力
・PDCA推進力
施策の結果を振り返り、次なる改善アクションを自ら回す力
- 歓迎
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・IT／SaaSなど無形商材の営業、または導入支援に関わった経験
・建設・設備・製造・不動産など、現場系業界での業務経験
・サブスクリプション型ビジネスの営業、または運用経験
・数値目標（KPI・売上目標）を持って営業活動を行っていた経験
・社内の複数部署と連携しながら案件やプロジェクトを推進した経験
【求める人物像】
・約束や期限、報告・連絡・相談など、基本的なビジネスマナーを大切にできる方
・お客様の業務や背景に興味を持ち、課題を深掘りできる方
・チームで支え合いながら、成果に向けて柔軟に動ける方
・決まったやり方にとらわれず、自分なりに考えて行動できる方
・自分や周囲の状況を言語化し、オープンに共有できる方
・変化の多い環境でも前向きに楽しめる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 港区
- 勤務時間
- 9:00~18:00/※8時間
- 年収・給与
- 450万円～636万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 待遇・福利厚生
- 社員持株会制度、定期健康診断、フクリー、インフルエンザ予防接種、コーヒーマシン、ウォーターサーバー等 ※各営業所による、出張手当、確定拠出年金制度（社員ランクに応じて一部会社負担）
- 休日休暇
- 土曜日,日曜日,祝日／入社時特別休暇（3日間）、年次有給休暇（時間単位での取得も可）、生理休暇、結婚休暇、出産・育児休暇、弔事休暇、看護・介護休暇、年末年始休暇、夏期休暇
