募集要項
- 仕事内容
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OPTEMOはWEBサイトへ訪問した顧客が見ている画面を確認しながら、その場でチャットや音声通話を行って“商談化率の高いリード”を獲得するツールです。
OPTEMOでは顧客のWEB上での行動データ（操作履歴）を蓄積しており、これを活用することで、
まるで実店舗で行われているようなシームレスでパーソナライズされたリアルな接客体験をWEB上で実現しています。
### *仕事内容*
エンタープライズ企業を対象に、課題の特定から、
自社プロダクトを通じた解決策の提案・クロージングまでを一気通貫でご担当いただきます。
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*■この仕事のポイント*
- *ターゲットはエンタープライズ企業*
提案先は、数千～数万人規模の社員を抱える大手企業。複数部門を横断した合意形成をリードします。導入1件の重みが大きく、エンタープライズセールスとしての市場価値を本質的に高められるポジションです。
- *「売る」だけでは終わらない、本質的な価値提供*
単なるツールの販売ではなく、クライアントの業務プロセスそのものをデジタル化し、変革させるオンボーディングまで深くコミットします。顧客の成功に責任を持つ、本質的なソリューションセールスです。
- *組織・戦略づくりに直接関われる裁量の大きさ*
セールス組織は、まさにこれから拡大フェーズです。
「どの市場をどう攻めるか」「どんな営業プロセス・仕組みを作るか」といった戦略設計から組織作りまで深く関与できます。将来的にマネジメントや事業責任者を目指すことも可能！
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■ *具体的な業務内容*
企業規模や組織構造に応じた、戦略的な営業活動をお任せします。
企業に対し、複数部門・複数階層を巻き込みながら、長期視点での関係構築や合意形成を担っていただきます。
- エンタープライズ企業に対する戦略的な営業活動
- 顧客の課題に合わせた、プロダクト活用による業務変革の提案
- セールス組織のKPI設計、オペレーション構築、仕組化
- 開発チームへのフィードバックによるプロダクト改善
- 応募資格
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- 必須
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・無形商材（SaaS、ITコンサル等）の営業経験 3年以上
・エンタープライズ企業（大手法人）向けの新規営業経験
- 歓迎
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【歓迎スキル・経験】
・インサイドセールスやデジタルマーケティング領域の知見
・新規事業の立ち上げ、または営業組織のマネジメント経験
・Web広告運用やデータ分析の実務経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 千代田区
- 勤務時間
- 10:00~19:00/※8時間
- 年収・給与
- 700万円～1200万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 休日休暇
- 土曜日,日曜日,祝日／完全週休2日制（休日は土日祝日）年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
- 選考プロセス
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[0] カジュアル面談
[1] 書類選考
[2] 一次面接
[3] 代表取締役＋共同創業者面談
[4] 内定
※全ての選考をオンラインで実施いたします。
