募集要項
- 募集背景
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法人向けに多彩なERP関連プロダクトを提供し、企業のバックオフィス業務のDXを支援している同社。中堅規模以上の企業が抱える本質的な課題解決を目指しており、10を超える豊富なプロダクトラインナップを強みに、日々多くの商談機会を創出しています。一方で、商談後に即時案件化しなかった顧客との関係構築は、これまで個々の営業担当に委ねられていました。
この貴重な顧客資産を組織的に育成し、最適なタイミングで再提案を行う専門組織を新設。今回は、この新しい組織の「型」を共に創り上げ、事業のさらなる成長を牽引する初期メンバーの募集です。
- 仕事内容
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フィールドセールスが一度商談を行ったものの、即時案件化には至らなかったお客様を担当。
中長期的な関係構築を通じて課題を再定義し、最適なタイミングで再商談の機会を創出するナーチャリングセールスをお任せします。
＜おすすめポイント＞
●顧客の潜在ニーズを掘り起こす提案
●0→1で組織の仕組みを創る経験
●チームで事業成長に貢献する手応え
■具体的な仕事内容
＜お任せする業務＞
インサイドセールスが獲得し、フィールドセールスが一度商談を行ったものの、即時案件化しなかった見込み顧客（時期違い、予算未確保など）に対する中長期的なナーチャリングおよび再商談の獲得がミッションです。
＜仕事の流れ＞
▼過去の商談履歴やSFAのデータ分析
顧客情報や過去の対話内容を分析し、顧客ごとのアプローチシナリオを立案します。
▼定期的なコンタクト
顧客の決算期や組織変更などのタイミングを見計らい、電話やメールで定期的に情報提供やヒアリングを行います。
▼再商談の創出
顧客の潜在的な課題を引き出し、再検討の機が熟したタイミングでフィールドセールスへのアポイントをトスアップします。
◎単なるアポイント獲得ではなく、案件化や受注まで見据えた質の高い商談創出を目指します。
■この仕事で得られるもの
これまで個人の活動に頼りがちだった「失注・保留顧客」という埋もれた資産を、戦略的に掘り起こし、新たな売上へと変える。
このポジションは、まさに事業成長の鍵を握る重要な役割です。
自身の分析や仮説、そして顧客との対話が、直接的に営業部門全体の成果向上に繋がり、会社の成長を肌で感じられる。
そんな大きな貢献実感と達成感を得られる仕事です。
■教育・キャリア
経理財務の専門知識がない状態からスタートしたメンバーも多数活躍しています。
入社後は、フィールドセールスと密に連携を取りながらOJTで業務をキャッチアップ。
少数精鋭のチームで高速でPDCAを回す環境のため、早期の立ち上がりが可能です。
将来的には、ナーチャリングの仕組み構築やチームマネジメントなど、キャリアの可能性も広がります。
- 応募資格
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- 必須
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▼必須条件
下記いずれか必須となります
・無形商材の法人営業経験（2年以上）
・インサイドセールスの実務経験（2年以上）
◎必須ではありませんが、SaaS・IT業界での営業経験や、SFA/CRMを活用したPDCAの経験がある方はなお歓迎です！
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F
アクセス：JR山手線「田町駅」徒歩3分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週2～3日
※原則、週2日の出社が必須、週3日以上の出社を推奨しています。
※出社曜日は所属チームにより異なります。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内に喫煙可能室設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
コアタイム：あり 10:00～15:00
月平均残業時間：20時間
- 年収・給与
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年収：521～701 万円 月給制 基本給：308525円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：45時間
固定残業代：125475円～163900円 超過分は全額支給
- 待遇・福利厚生
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健康診断・婦人科検診、近隣引越し祝金（近隣住宅手当の範囲内に新たに転居した際、祝金10万円を支給）、インフルエンザ予防接種、書籍購入補助、企業型確定拠出年金、従業員持株会、サービス利用時の優待（※同社契約の事業者に限る/賃貸仲介、家事代行、ベビーシッター、オンライン英会話スクール等）
変動手当：近隣住宅手当 所属オフィス近隣に居住する際、最大2万円の近隣住宅手当を支給 ※諸条件あり
通勤手当：あり 実費支給(上限なし) 出社日に応じて別途支給（会社規定による）
賞与：あり 基本報酬とは別に半期ごとに「ハイパフォーマンス賞与」を支給します。
※ハイパフォーマンス賞与額が業績に応じて変動
昇給：あり 基本報酬改定は年2回（7月/1月）
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇
- 選考プロセス
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面接3回
カジュアル面談／書類選考1次面接2次面接最終面接内定
※面接前後にリファレンスチェックを実施いただく場合があります
※オンライン面接OK
※選考フローは変動する可能性があります
