募集要項
- 募集背景
- 新規事業立ち上げのため
- 仕事内容
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無形商材の営業経験を活かし、チームの独立採算を担うプレイングマネージャーへ【職務概要】
同社が展開する企業向けの日本語研修および周辺の人材育成ソリューションの新規開拓営業を牽引していただきます。
【職務詳細】
・最前線での新規開拓営業：外国人材を雇用する大手～中堅企業、支援団体等へのアプローチ、課題ヒアリング、研修プラン（目的・レベル・予算等）の企画・提案、見積・提案書作成
・顧客のLTV（生涯価値）最大化に向けた継続・追加提案：研修開始後の効果測定・フォローを行い、定着率向上のための周辺研修や継続受注に向けたリレーション構築
・営業戦略の立案とKPI管理：組織目標から逆算した、新規リード獲得数、商談化率、受注率等のKPI設計と、日次・週次での行動プロセスマネジメント
・若手メンバーの育成と営業の仕組み化：無形営業の経験が浅いメンバーに対し、自身の営業プロセスを標準化して伝授（商談同行、フィードバック、提案書の添削を通じて課題解決型営業のプロへと引き上げる）
・社内専門部署との連携：講師、教務部門、運営担当と緊密に連携し、高品質な研修サービスの納品・運営管理
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・無形商材の法人営業経験（3年以上、顧客の抽象的な課題をヒアリングし、ソリューションをゼロから組み立てて提案してきた実績）
・新規開拓営業における高い成果創出経験（ターゲット選定からアプローチ、課題抽出、クロージングまでを自力で完遂した経験）
・プレイングマネージャー、またはリーダーシップ経験（役職不問、自身の目標を追いながら後輩の同行支援や営業プロセスの型化など、チームの底上げに関わってきた経験）
【尚可】
・外国人材、特定技能、登録支援機関、人材紹介業界での営業・マネジメント経験
・企業向け研修、語学研修、人材育成サービスの提案営業経験
・SaaS、EdTech、HRTech等の法人営業・導入支援経験
・営業戦略の立案、KPI管理、数値目標から逆算した行動プロセスの設計経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
- ・変化への適応力があり、周囲からのアドバイスを素直に吸収して即座に行動へ反映できる方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月)
- 勤務地
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東京都新宿区高田馬場4-4-2 早稲田13時ホール7階
JR山手線「高田馬場」駅徒歩5分
勤務地変更の範囲：採用時の勤務地からの変更はなし
- 勤務時間
- 9時00分～22時00分の間のシフト制（実働8時間）
- 年収・給与
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年収:450万～750万程度
月給制：月額230000円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:年2回
昇給:有
- 待遇・福利厚生
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交通費支給（規定あり）、グループ講座の受講割引制度、退職金制度、育児・介護休業制度など
喫煙情報：敷地内禁煙（喫煙場所あり）
- 休日休暇
- 【年間休日130日】完全週休2日制（土・日・祝）、夏季休暇、年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇
- 選考プロセス
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応募＞面接（2～3回）＞内定・入社
※状況により変更になる場合あり
