募集要項
- 募集背景
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もっと顧客の変革に深く入り込みたい。
もっとAIを使いこなし、提案の質とスピードを高めたい。
もっと変化の中心に近い場所で、大きなプロジェクトを前に進めたい。
私たちは、Claude等の生成AIを全社業務に取り入れています。
開発現場ではAIを前提に「つくり方」をアップデートし、営業活動でもリサーチや提案書作成などにAIを積極活用。定型業務を効率化し、より本質的な顧客理解や提案設計に注力する営業スタイルへ進化しています。
現在、多様な業界から「AIを活用して業務を変えたい」「新サービスをつくりたい」といったご相談が集まっていおり、今後は単なる開発リソースの提供ではなく、顧客の課題を整理し、AI駆動開発を起点とした変革提案へとつなげる
営業力の強化が必要です。
今回募集するのは、重要顧客・戦略案件を担い、新規開拓から既存顧客の深耕、案件創出まで主体的に推進いただくSI営業のシニアスペシャリストです。AI駆動開発という新市場を、ともに切り拓いていただける方を募集します。
- 仕事内容
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当社では、生成AIを開発の前提に据え、従来の開発プロセスそのものをアップデートしながら、モダンなアプリケーション開発を推進しています。
お客様のビジネス実現を加速させるため、企画・コンサルティングから要件定義、設計、開発、テスト、運用まで一気通貫で支援しています。
本ポジションでは、顧客の経営・事業・業務・開発組織における課題を捉え、AI駆動開発を軸とした提案を創出・推進していただきます。
単に受託開発案件を獲得するだけではなく、「AIで何を変えられるか」「どのような開発・業務プロセスに変えるべきか」「どのようなプロダクト・機能として実現するか」を、お客様や社内のエンジニア・コンサルタントとともに考え、案件化から受注後の立ち上げまでをリードいただきます。
また、営業活動そのものにもAIを活用し、顧客理解、提案設計、商談準備、社内連携の質とスピードを高めながら、成果創出につなげていただきます。
▼業務詳細
・新規顧客の開拓、既存顧客の深耕および中長期的な関係構築
・重点顧客に対するアカウント戦略の立案・実行、新規案件の創出
・顧客の経営・業務・開発課題のヒアリング、論点整理
・AI駆動開発、生成AI、クラウド、データ活用を組み合わせたソリューション提案
・AI活用テーマの具体化、提案内容・ロードマップの設計、および提案書作成・プレゼンテーション・見積・契約条件の調整
・エンジニア、コンサルタント、デザイナー等と連携した提案体制の構築、受注後の立ち上げ支援
・生成AIを活用した顧客・業界リサーチ、商談準備、提案設計、営業活動の改善
▼ポジションの魅力
AI駆動開発を、顧客の変革テーマとして提案できる
営業活動そのものをAIでアップデートできる
多様な業界のAI案件に携われる
全社をあげてAI活用に取り組んでいる
まだ完成されていないからこそ、提案の型をつくれる
- 応募資格
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- 必須
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以下のいずれかのご経験をお持ちの方
・SI業界、IT業界、またはソリューション営業における営業経験
・新規顧客開拓および既存顧客深耕の経験
・顧客課題に応じた提案書作成・提案活動の経験
・アカウント戦略の立案・実行経験
- 歓迎
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・SI業界、IT業界、またはソリューション営業における営業経験
・新規顧客開拓および既存顧客深耕の経験
・顧客課題に応じた提案書作成・提案活動の経験
・アカウント戦略の立案・実行経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京本社
住所：東京都渋谷区渋谷2-17-1 渋谷アクシュ18F
- 勤務時間
- 9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分）
- 年収・給与
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年収 8,000,000円 - 15,000,000円
月給50.0万円～93.8万円
基本給40.2万円～75.4万円
固定残業代（25時間）：9.8万円～18.3万円
※給与額はスキルと経験を考慮し、決定します
※月25時間相当を超える時間外労働分、休日および深夜労働分についての割増賃金は追加で支給します
- 待遇・福利厚生
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・各種社会保険完備
・資格取得支援制度
・社内公募制度
・複線型人事コース転換制度
・コミュニケーション費支給制度
・社員持株会制度
・リフレッシュ休暇
・成績優秀者表彰制度
・結婚、出産祝金制度
・年間、半期、月間MVP表彰制度
#テレワーク推進中
- 休日休暇
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・週休2日制（土日）
・祝日
・夏季休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・リフレッシュ休暇
- 選考プロセス
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書類選考→1次面接→2次面接→内定
#チャレンジできる環境
#内定までオンライン選考可
#入社時期は相談可能
