募集要項
- 募集背景
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2024年12月にシリーズA（5億円）を調達し、シリーズB（2026年内目標）に向けて事業を急拡大中です。主力プロダクト「匠フォース」は、CTO主導の「AI Reborn」によって、業務支援SaaSから"工場管理業務を丸ごと引き受けるOS"へと再定義されました。
商談の量を作る仕組みは整いつつあります。次は、商談の質を高める仕組みを作るフェーズです。どんなトークが製造業の現場に響くのか、どのリードに深く入るべきか--正解がまだないこの問いに、仕組みづくりから関われる人を求めています。
- 仕事内容
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マーケティングが獲得したリードに対し、最初の対話から商談創出までを担うポジションです。電話の向こうにいるのは、見積や原価管理に日々向き合う製造業の現場担当者。その業務と悩みを理解した上で「会う価値」を伝え、質の高い商談をフィールドセールスへつなぐ、商談パイプラインの起点です。出張は【原則なし】（展示会等のスポット対応あり）。
【具体的な業務】
・ リードナーチャリング・商談化（電話・メール・オンラインでの接点構築とヒアリング）
・ 課題ヒアリングと情報整理（見積業務・原価管理・属人化状況の把握、CRMへの記録）
・ 提案ストーリーの設計（機能紹介ではなく、課題解決の入口として提案）
・ マーケティング・FSとの連携（リードの質・反応の共有、引き継ぎ精度の向上）
・ 市場・顧客情報のプロダクトへのフィードバック
・ AIを活用したトークスクリプト作成・架電前リサーチ・履歴要約の高速化
・ IS戦略の立案・KPI設計（架電数・商談化率・有効商談率）・進捗管理
・ メンバーの育成・トークのキャリブレーション・ピープルマネジメント
・ リード定義・引き継ぎ基準のMKT・FSとの設計
・ AIを活用したISオペレーション（スクリプト生成・履歴要約・分析）の仕組み化
- 応募資格
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- 必須
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・ 法人営業または法人向けインサイドセールス／カスタマーサポートの経験
・ CRM・SFAツールの利用経験
・ SaaSプロダクトの取り扱い経験
・ マネジメント経験（1名以上）
- 歓迎
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・ 経営層・意思決定者への提案経験
・ 製造業ドメインへの知見
・ リードナーチャリング・商談創出オペレーションの構築経験
・ ISチームのKPI設計・仕組み化の経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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＜東京本社＞
東京都文京区本郷3-43-16 コア本郷ビル8階A室
＜アクセス＞
東京メトロ丸ノ内線 / 本郷三丁目駅 徒歩約5分、都営大江戸線 / 本郷三丁目駅 徒歩約6分
＜出張＞
【原則なし】※展示会等のスポット対応あり
- 勤務時間
- 09:00～18:00
- 年収・給与
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基本給：371,134円~494,845円
固定残業代：128,866円~171,822円
固定残業時間：45.0時間
固定残業時間を超過した時間外労働手当：支給あり
【入社時想定年収】 600万円‐800万円 ※完全月給制
【月給】 500,000円~666,667円
※固定残業制の場合
・基本給 371,134円~494,845円
・固定残業代 128,866円~171,822円
・固定残業時間 45時間
・固定残業時間を超える時間外労働分についての賃金の追加支給：有り
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備
・有休取得推奨
・人間ドック受診補助
・書籍購入補助
・子育て支援制度
- 休日休暇
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土日祝休み(完全週休2日制)
土日祝休み（完全週休2日制）
休日休暇の詳細：年末年始・有給休暇・産休・育休
- 選考プロセス
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書類選考→面接2-3回（リファレンスチェックを含む場合あり）→内定
※回数・内容は変更可能性あり