募集要項

募集背景: 『Monoxer』は全国の教育機関を軸に急速に導入が進み、ユーザー数も増え続けています。しかし、今後の活躍フィールドは教育業界だけにとどまりません。一般企業での導入事例も増えてきており、セールスイネーブルメントやリスキリングなど、「記憶」の新たな可能性に期待が寄せられています。組織強化と今後のIPO、さらなる事業拡大に向けた増員募集です。

仕事内容: 記憶のプラットフォーム『Monoxer』を展開するSaaS企業にて、大手企業（エンタープライズ）向けの活用支援・成果創出、および未開拓領域における事業開発（市場仮説の検証や新規領域立ち上げ）を担います
■既存エンタープライズ顧客のアカウントマネジメント
既存顧客（エンタープライズ企業）向けに、Monoxerの導入・運用設計から、成果創出の最大化に向けたアカウントマネジメントを通して、「記憶」の切り口から顧客課題を解決する戦略的プランニングを主導いただきます。
・中長期アカウントプランの策定（1～2年スパンでの導入拡大、アップセル、クロスセル戦略立案と実行）
・多階層の巻き込みとプロジェクト推進（役員・部長層への合意形成から現場の定着支援まで）

■事業開発
企業領域において、Monoxerの価値はまだ顕在化されていないフェーズにあります。以下のテーマをプロジェクトベースで主導いただきます。
・市場仮説の構築・検証（各業界・企業ごとのバリュープロポジション設計・検証）
・新規事業領域の立ち上げ（展開方針策定、事例創出、アライアンス検討など）
・複数部門（PdM、エンジニア、マーケティング等）との社内協働

応募資格

必須: ・大卒以上
・IT/人材/無形商材の法人営業のご経験（3年以上）
・定量情報の分析から課題特定をしたご経験
・顧客課題を自ら深く捉えにいき、提案によって解決を導く深耕折衝のご経験
・多様なステークホルダーを巻き込みながら、顧客の意思決定をリードしたご経験
※カスタマーサクセス経験は不問

歓迎: ・開発組織との協業のご経験
・自社プロダクトを展開しているBtoB SaaSにおけるご経験
・成功要因を型化し組織に展開したご経験
・コンサルタントとしてプロジェクトをリードされたご経験

フィットする人物像: ・モノグサのミッションに共感し、記憶事業に想いをもって取り組んでいただける方
・素直で学習意欲が高く、過去の経験に囚われずにアンラーニングを厭わない人
・自分の役割や責任範囲を制限せず、事業や顧客のために必要なことを率直に発信できる人
・うまくいったことを型化して周囲に展開することに喜びを感じる人
・決まったルールや正解がない問いに向き合うことを面白いと思える人
・モノグサのミッションに共感し、記憶事業に想いをもって取り組んでいただける方
　事業や顧客のために必要だと思ったことを率直に「やった方がいいのでは？」と声をあげれる人
・コンフリクトを厭わず発言ができ、他方で決まったこと、向き合うべきことには100%の気持ちで業務を推進できる人

年収・給与: 700万円～ 1150万円
想定年収：700万円～1,150万円
月給：58.3万円～95.8万円
※基本給に応じたみなし残業代（45時間分：130,058円～249,278円）を含む。
※賞与・インセンティブなし（年2回の給与・等級見直しあり）

待遇・福利厚生: 社会保険完備、健康診断、ストックオプション制度（全メンバー支給）、交通費全額支給（公共交通機関利用）、書籍購入補助制度、社外研修参加時の費用補助、副業可能、フリードリンク（お茶・水・コーヒー・牛乳・ヨーグルトなど）

キャリアパス・評価制度: パフォーマンス評価（期初に設定したミッションの達成度）×価値観行動評価（バリューの体現度）の2軸で評価。年2回の中間評価と年2回の期末評価に基づき、給与や等級を決定します。1on1での振り返りや評価すり合わせなど、成長につながるフィードバックを重視しています。

会社概要

事業内容・会社の特長: 記憶のプラットフォーム『Monoxer』の開発・運営を行うSaaS企業です。AIと独自アルゴリズムを活用し、「何を教えたか」ではなく「何を習得したか」を定量的に可視化・自動化する唯一無二のプロダクトを展開しています。
社風は極めてフラットで、社内では全員が敬語で話し合うリスペクトの文化があります。営業成績によるランキングや表彰制度はなく、本質的な顧客の課題解決と向き合える環境です。